心理学的心得
倚栏轩整理的心理学的心得（精选8篇），供大家参考，希望对大家有帮助。
心理学的心得 篇1
本书是以教育心理学为主线编写的，但也用一定的篇幅讲述了学习教育心理学所必需的普通心理学和儿童心理学的有关知识其内容紧密结合中小学实际，且针对性强实用性强，便于自学。在通读本书后，对教育心理学的研究方向，原因及研究方法将会有一定的了解，另外关于书中涉及的普通心理学及儿童心理学方面的知识，相信对于理解教育心理学方面的内容也是有帮助的。但是鉴于我们教育心理学的学术沙龙主要关注教学心理。学生心理及差异心理，因此我就主要对本书中有关教育心理学方面的内容谈谈我的理解及感受。
首先，关于教育心理学的研究方向。心理学作为研究人的心理现象，揭示人的心理活动规律的科学，其内容是丰富多样的。教育心理学，是心理学体系中与教育工作关系最密切的一个分支，要想知道它是研究什么的，就需要对它的对象，性质，内容，范围和任务做全面的考察和了解。
其次，关于学习教育心理学的目的。教师为什么必须学习教育心理学呢？我在读完以后有这样的认识：第一，是因为教师要形成优秀的心理品质必须学习教育心理学。本书所要强调的是，教师只有认真学习教育心理学，才能知道作为一位人民教师，必须具备哪些优秀的心理品质，从而自觉地培养这些心理品质。第二，是因为教师要提高教育业务水平必须学习教育心理学，本书对此作了比较精简的归纳和概括：可以有效地提高教学质量。教师只有学习了教育心理学，才能系统而全面地掌握学生认识过程的规律和年龄特征，才能选择适当的教材，采取相应的'措施，有效地提高教学质量；2可以更好地培养学生的品德。学习过教育心理学的教师，就能够掌握学生品德形成的规律，及在各种因素影响下形成的心理特点；可以更有针对性地对学生因材施教；可以科学地总结教育经验，我觉得这也是第一点的基础，是为提高教学质量作准备的。
此外，本书还提到了教育心理学的研究方法，如观察法，实验法，调查法，总结法等，可以说从理论上归纳出了研究教育心理学的具体，有效的方法。总的来说，本书对于学习教育心理学的基础理论知识，了解普通心理学和儿童心理学的相关知识是非常有帮助的。
心理学的心得 篇2
公选课的选课可谓用“厮杀”二字来形容，而我比较幸运地选到了陈锡林老师的生理心理课为公选课。记得第一次走进教室，陈老师播放着《You raise meup》这首很励志很温馨的音乐，突然觉得这门公选课是那么温暖，这是很久违的感觉。
事实证明我们的选择是对的，在陈老师的课堂上，我们不仅学到了有用的有关身体，心理健康的知识，还学到了好多比如为人处事，积极心态这些原本在书本上学不到的东西。记得有一次听陈老师的课有很舍不得下课的感觉，陈老师在告诉我们男生该怎样对女生，女生怎么好好做好自己。顿时我感到这才是真正的大学，像这样把我们当孩子看，能耐心教给我们这些道理的老师在大学真的很少，所以才那么珍贵。
如果说第一堂课让我们印象最深刻的是各个不同学院，年级的同学的相互介绍，前后桌握手，课堂瞬间温暖，那么最后一堂课上让我们最难忘记的就是陈老师告诉我们的“成熟--成熟和年龄无关和大学无关，是一个人对所经历的事情的感受感知”。
记得听过一句话"成熟不是变老，而是泪在打转还能微笑。"作为一个大学生，在面对自己的学业，自己的爱情，没有成熟的心态是不行的。人总是要长大，不可抗拒，总有一天不得不自己独立，而在走入社会之前，必须经历这一个心理上的蜕变。成熟不等于变得现实，而是学会用一种客观理性的方式去思考，去看待发生在周围的事情，只有这样自己才会有自己的.想法，才会形成一个比较完善的人格而不至于一直在追求却不知道自己在追求什么。
老师说“高考后的孩子眼睛里会有一层看不见的成熟，叫惆怅。”虽然很不愿意那么爱闹爱玩的自己在慢慢变得成熟，变得理智，但还是要学会长大。成熟是要付出代价的，总要失去一些自己怎么也不愿失去的获得一些自己也很意外的事情才会懂得。成熟了就不能一直那么天真，总该静下来好好想想。但相信塞翁失马焉知非福，成熟有代价，更有收获。还是那句话，成熟不是变老，而是在看清问题之后还能继续勇敢地去追求自己真正想要的，而不是用常规来限制自己。
上完公选课，印象很深刻的还有陈老师积极坦然的人生态度，这是很值得我们学习的，谢谢陈老师，让我们一起在苏大进步。
心理学的心得 篇3
随着社会的不断发展，人们的生活节奏变得越来越快，社会压力也越来越大，也导致了更多心理问题的产生。这使很多生理性疾病和心理性疾病综合在一起，这更加突出了医学心理学的重要性。
人对某种目标的渴求和欲望是人们的需要，动机则激励人们去行动。然而在达成目标的过程中，人们总会遇到一些挫折，它可能引导我们积极的面对问题，也可能导致心身及精神疾病。这就需要我们积极的面对，如在日常生活中，学生的学习压力很大，特别是高三的学生在经历了xx年的学习努力后，迎来了高考。然而一些人的高考成绩并不理想，面对这样的挫折，很多学子因无法面对而选择了自杀来结束这样的问题。
生活中我们还会因各种各样的关系而遇到一些困扰我们的问题，在如今的社会很多人开始选择心理咨询来解决这些问题。如广场恐怖症，密闭空间恐怖症，强迫症等都可以通过心理学的方法来治疗。还有很多人是因为恋爱问题，如那位高尔夫球场的球童，她因为对自己未来的不确定性而感到非常苦恼，老师采用了让她拥有企业竞争实力的方法让她对自己的未来有了安全感，从而解除她的困惑。
作为一名非心理学专业的学生，我将来可能不是一名职业的心理咨询师，但周围的朋友常常也会因一些问题而把自己当做倾诉的对象，这就需要我们做一名很好的倾听者。例如认真地听朋友的讲述，或许她们在哭泣时需要的只是我们默默地递过去的纸巾，静静的聆听。
不同的气质类型也会造成人们在面对问题时的.态度不同。我是一个多血质和粘液质混合的人，这使我面对问题时比较乐观而有时候做事不能够做到面面俱到。医学心理学。
学医的我，在不久的将来会走向临床。在面对病人时，我就需要建立一个良好的医患关系，以便获得更加全面的资料和病人的积极配合来达到一个更好的治疗效果。这也就体现了医学心理学对每一位医生的必要性。
因为医生与病人之间关系越来越紧张，医疗纠纷也越来越多，很多是因为医生与病人的沟通不够而致。一位优秀的医生不仅要有医技更要有医德，正如古人云“大医精诚”。
12周的医学心理学学习，只是我对我对心理学的一个简单入门，在以后的学习和工作中合理的应用心理学会是人生的一段美丽插曲。
心理学的心得 篇4
首先非常感谢赖总给予了这次学习的机会.这是我第一次接触这么专业课程——销售心理学。第一次的接触，第一次的学习，第一次的感触，第一次的收获……它让我学会了很多，受益匪浅，令我终生难忘。我的语文功底不是很好.请赖总见谅哈!通过这课程对销售心理学的学习，不能说完全的吸收.但是也吸收了一部分.我总结了两大点。
一个人方面：
因为我是从另一个行业跳过来的所以中间的跨度是挺大的从一点不会到有一点点的销售经念.我也学到了很多东西.首先可以肯定的是，我爱销售。
但是要做好销售就不是一件容易的事情，通过学习我认为销售应该具备的几点：1要有自信2要有良好的心态3要有职业化的形象4每天的微笑5对人的真诚。
因为顾客很多时候都会是：陌生的地点.陌生的时间.进入陌生的店.见到陌生的人.销售就是要在非常短的时间内与客户建立起信任感.这样我们销售才有更多的时间找出顾客的需求.为顾客解决问题.但通过我通过学习对他人心里的分析而更加了解、接近他人。通过这段时间的学习，我了解到销售心理学不仅深入研究顾客的行为与心理规律，，明白顾客的真正需求，而且研究销售者、竞争者、利益相关者的行为与心理规律，它使企业能够真正做到对各方面都‘知己知彼’，从而提高销售的针对性，沟通的成功率。
二顾客方面：
这次老师的课程非常的生动.做了非常多的案例分享.人的心理特征具有：1爱负面2爱抠门3爱比较4爱面子5爱撒谎.因此，销售者可以在一定的范围内对自己和顾客的行为进行预测和调整。
也可以通过改为内在外在的环境实现对行为的调控。即尽量消除不利因素，创设有利情境，引发自己和顾客的积极行为，甚至变不肯能的事情为可能。这正是销售心理学在销售中的特殊作用，也是它是神奇之处。
例如，有人凭着三寸不滥之舌，便能在瞬间转败为胜;可是，也有不少人游说了老半天，对方还是不为所动。
胜败的关键究竟在哪里?如果你不了解自己和对方的心态，不能摆正自己与对方的位置，以销售者或高高在上的姿态与对方交流，再多的语言也无用。要取得客户的积极反应，首先要自我催眠，时时警惕自己，要从销售者转换为购买咨询人的角色。其次，要细致入微的观察对方，把握客户的心理需求。如能一切举中对方的要害，眼前的商机便可以手到擒拿。
对于像我公司这种长周.期金额较大.流程较复杂.决策人较多又需要纸制合同的。学习到了一个SPIN的销售技巧(顾问式销售法)那什么是SPIN：S就是要问.其目的.是为了摸底.但是禁忌问得太多.连续发问和口气生硬。
P就是一个难点问题了，它的目的是要启发客户发现问题，比如困难或者不满.作为一名销售者，要懂得察言观色，懂得观察顾客的变化，了解顾客的需求与喜好，窥察顾客的心理需求，深入了解顾客的心理及其需求与要求，同时，我们还要设身处地的为顾客考虑，体会顾客的感受，我们要做到不仅仅是销售者还是顾客的朋友、聆听者、倾诉者、开导者。我们要用心体会顾客的心理，我们做顾客的朋友，要使顾客相信我们，甚至依赖我们。
做到我为顾客，顾客信我。相信只要我努力用心去做，相信我们一定可以开拓一片属于我们自己的蓝天大地。
销售心理学——我人生首次接触的课程，给我带来很大的收获，令我受益良多。在今后的生活中我希望自己可以有更多的机会接触关于心理学的知识，继续深入了解顾客，用心的做好任何的事情，深入学习心理学，真正的做到了解顾客、深入顾客，做一名令顾客信任依赖的销售者，不断学习不断吸收新的销售观念，有心得地做好销售。在今后的人生中，我坚信我们会做得更好。努力奋斗吧!我坚信风雨后总会见彩虹，只要功夫深铁杵磨成针，只要我坚持努力，我相信我迟早可以赢得属于自己的舞台，获得一片属于自己的天地。我坚信我
心理学的心得 篇5
看完了世界权威销售培训师博恩·霍西写的《销售中的心理学》一书，结合在工作中完成销售的步骤，感触很深。这本书它告诉我，想要销售的好，前提是必须要有敏捷的思维与超群的口才的能力；再有就是是要有精心设计提问、恰到好处的赞美、引导性跳跃性的逆向思维能力···想具备这写能力不简单。
一、成功永远是留给有准备的人的，所以要充分地做好界定客户的`工作，知己知彼，了解客户的信息有针对性的去寻找其需求并放大，最后满足他；还有，要从客户的家庭角色入手，寻找决策人重视并利用他的从众心理，放大放大放大放大在一点一点的满足，得不到的永远是最好的满足客户的好奇心与购买欲！
二、要做好客户的参谋者，随时不忘记要换位思考，要让客户感受到你处处为他着想，感受到你的真诚、真心！即使是再精明的客户也会被销售人员的真诚所打动，然后客户会去认真考虑我们的产品，犹如我们平时所说的对待客户一定要像对待恋人、朋友一样。
三、成功的销售人员目标必须明确，所以要定下自己的年目标，并落实到每个月，细化到每一天，且付诸于行动。
四、一个优秀的销售人员一定要有足够强大的内心世界来支撑你的销售任度。可以无论何时何地轻松应对任何突发状况，也就意味着要做好平日的自我认知与心理修炼，对待客户要有耐心，有准备···用你的热情来点燃冰一样的客户吧！
五、这本书说到了成功销售的十大关键：
1、做自己热爱的工作；
2、明确自己的期望；
3、用毅力和决心支持你的目标
4、致力于终身学习；
5、好好利用自己的时间；
6、跟随领先者；
7、性格决定一切；
8、天生的创造力；
9、应用黄金法则；
10、付出成功所需的代价；
六、这本书提到了几点优秀销售人员的禁忌：
1、贬低同行肆意诋毁；
2、过度承诺，不负责任；
3、害怕拒绝，好不自信；
4、陷入价格战的纠缠中；
5、急于求成，不顾后果；
6、无精心准备，盲目销售；
7、缺乏真诚。
心理学的心得 篇6
在教育与发展的关系中，如何发挥教育的主导作用？这涉及到教育要求的准度问题，朱智贤教授提出：只有那些高于儿童原有水平，经过他们的主观努力后才能达到的要求，才是最合适的要求。
是的，任何事和物都有一个度的问题。做一件衣服要掌握好尺度，做饭要把握好火候，一个人不能太老实，但一个人也不能太精明……这里我想说一说关于教师提问的“度”。提问的“度”有好多，如亮度、梯度、新度……但我认为提出问题的难度最重要。提出问题的难度合适，能有效调动学生的学习动机，燃起学生的思维火花，调动学生独立思考的积极性，从而提高教学效率。那么如何把握好问题提出的难度呢？下面来谈一谈我的看法。
一、了解学生，把握学生真实的学习起点
布鲁姆曾经说过，对教学影响最大的是学生已有的知识。把握学生已有的知识和经验应该是我们教学的起点。在设计问题时，认真分析教材、吃透教材是必须的，但分析学生，了解学生的知识储备情况，找准学生的学习起点也是不容忽视的。如果学生在上课之前已经掌握了新课的知识，教师还在不停的问这问那，强迫他们从“零”开始学习，这样他们的学习兴趣和积极性就会大大降低。
还清楚的记得我在教学4的分与合时，利用了教材的主题图，让学生操作小棒自己得出4的分与合，我想学生通过动脑、动手、动口一定学习很热情，但面对我的提问，他们总是带着懒洋洋的，不屑一顾的表情。课后经过了解，他们在幼儿园已经渗透了，怪不得他们上课时提不起劲。
二、问题难度要适度，不可太小或太大
我们以学生的学习起点为参照物，那在提问时就要和这个参照物保持相对适宜的“距离”。心理学研究表明：在一个人面临问题情景时，会产生各种各样的情绪，当问题解决错误或失败时会引起苦恼，可能阻碍进一步的'智力活动；当解决的问题得到肯定，就会产生喜悦和自豪感，这种积极的情感能够激励人完成更艰难更复杂的任务。因此，如果问题的难度太小，就不能调动起学生的求知欲，从而学生不会好好的去思考，久而久之学生将养成懒于独立思考的习惯，这样无论对学生的成长，还是老师的教学都是极为不利的；问题的难度太大，学生会感觉高不可攀，产生畏惧心理，这样的课堂提问就像花瓶一样，只是一种摆设，只能成为教师的“个人专利”，只会打击学生思考的积极性，让他们失去信心；只有问题难度适宜的，使学生经过一番努力后，“跳一跳摘到桃子”，这样学生能获得成功的体验，增强学习的信心，以更饱满的精神投入到以后的学习中，收到良好的效果。
如何更好的把握问题的难度，还需要我们在以后的教学实践中不断的进行尝试和研究。同仁们，好好加油吧！
心理学的心得 篇7
由于最近对心理学产生了极大的兴趣，阅读这方面的书籍也多了，美国亨特写的《心理学的故事》尤其令我爱不释手。
《心理学的故事》说出了心理学发展的整个过程。每一种新学科的产生都是一个艰难的过程。心理学也一样。心理学的发展经历了许多曲折，也有许多不成熟的'思想在各个时期出现，也曾一度不被世人接受，但是它终于冲出黑暗走向光明，现在的心理学被人从各个方面接受，现在的心理医生也是收入最高的职业之一。
心理学联系的学科非常广泛，如生物、医学、物理等，所以心理学也是一门非常复杂的学科。心理学的用途也非常广泛。老师要懂得学生的心理才可以很好地教育学生，才能对学生青春期做出来的事进行科学的处理。所以，现在的老师在学习时都要学习心理学。经营者了解消费者的心理才可以卖出商品，因此他们都有研究消费者的心理。我是学营销的，以后可能会从事销售方面的工作，所以也应该要了解消费者的心离才可以很好地进行工作，因此，这学期的课程有对消费心理学，这对我们是非常有用的。心理学真的无处不在，想升官要了解上司的心理；想娶老婆要了解女友的心理；要发财要了解消费者的心理；……心理学真的很重要。
我是一个唯物主义者，认为心理学就像书上说的是研究心理现象的科学，以心理现象为研究对象。心理学研究心理现象，就是要揭示心理现象发生、发展的客观规律，用以指导人们的实践活动。心理学也是人类自我思维、行为方式认知和剖析，研究人类怎样感知外界信息和怎样进行信息内化处理的心理和行为的规律的科学。
心理学的心得 篇8
在教育与发展的关系中，如何发挥教育的主导作用？这涉及到教育要求的准度问题，朱智贤教授提出：只有那些高于儿童原有水平，经过他们的主观努力后才能达到的要求，才是最合适的要求。
是的，任何事和物都有一个度的问题。做一件衣服要掌握好尺度，做饭要把握好火候，一个人不能太老实，但一个人也不能太精明……这里我想说一说关于教师提问的“度”。提问的“度”有好多，如亮度、梯度、新度……但我认为提出问题的难度最重要。提出问题的难度合适，能有效调动学生的学习动机，燃起学生的思维火花，调动学生独立思考的积极性，从而提高教学效率。那么如何把握好问题提出的难度呢？下面来谈一谈我的看法。
一、了解学生，把握学生真实的学习起点
布鲁姆曾经说过，对教学影响最大的是学生已有的知识。把握学生已有的知识和经验应该是我们教学的起点。在设计问题时，认真分析教材、吃透教材是必须的，但分析学生，了解学生的知识储备情况，找准学生的学习起点也是不容忽视的。如果学生在上课之前已经掌握了新课的知识，教师还在不停的问这问那，强迫他们从“零”开始学习，这样他们的学习兴趣和积极性就会大大降低。
还清楚的记得我在教学4的分与合时，利用了教材的主题图，让学生操作小棒自己得出4的分与合，我想学生通过动脑、动手、动口一定学习很热情，但面对我的提问，他们总是带着懒洋洋的，不屑一顾的表情。课后经过了解，他们在幼儿园已经渗透了，怪不得他们上课时提不起劲。
二、问题难度要适度，不可太小或太大
我们以学生的.学习起点为参照物，那在提问时就要和这个参照物保持相对适宜的“距离”。心理学研究表明：在一个人面临问题情景时，会产生各种各样的情绪，当问题解决错误或失败时会引起苦恼，可能阻碍进一步的智力活动；当解决的问题得到肯定，就会产生喜悦和自豪感，这种积极的情感能够激励人完成更艰难更复杂的任务。因此，如果问题的难度太小，就不能调动起学生的求知欲，从而学生不会好好的去思考，久而久之学生将养成懒于独立思考的习惯，这样无论对学生的成长，还是老师的教学都是极为不利的；问题的难度太大，学生会感觉高不可攀，产生畏惧心理，这样的课堂提问就像花瓶一样，只是一种摆设，只能成为教师的“个人专利”，只会打击学生思考的积极性，让他们失去信心；只有问题难度适宜的，使学生经过一番努力后，“跳一跳摘到桃子”，这样学生能获得成功的体验，增强学习的信心，以更饱满的精神投入到以后的学习中，收到良好的效果。
如何更好的把握问题的难度，还需要我们在以后的教学实践中不断的进行尝试和研究。同仁们，好好加油吧！