年工作总结

倚栏轩整理的年工作总结（精选10篇），提供参考，希望对您有所帮助。

年工作总结 篇1

二十一世纪的快速节奏，要求教育超前发展。尤其是学前教育，更是摆在我们每名教师面前的一个重要课题。作为刚踏入教育工作的一名新人，在这一年的工作实践中，我在老教师和青年优秀教师的身上学到了很多工作方法及业务技能。自接任班主任工作后，能充分发挥所学知识，深入研究学前心理学，学前教育学。并将理论与教学实践相结合，使所授课形式新颖。教学中发挥学生的自主性，善于调动学生的创新思维，课堂气氛活跃，多次运用“双语教学”进行教育科研，并在课堂实施。

20xx年课余时间，我积极投身教改工作，并面向全体学生尝试新的教学方法，真正使教学科研深入课堂，并逐步形成了理论。在xx年暑期参加的市教育研究院举办的“新课程培训活动”中取得优异成绩。

20xx年在这一年的工作中，我重新认识了教师这一工作，了解了“教书育人”的方法，明确了“授之鱼不如授之渔”的道理。教学中认真备课，教育中主动与学生进行交流，充分了解每一名学生的.性格，真正成为他们的大朋友，使班级建设步入正轨，连续取得“优胜班级”的称号。经过我的努力，在校举办的“新青年教师赛课”上，所讲授的《有趣的拼音国》一课受到领导的一致好评，被评为“优秀课”。

20xx年教育教学是一个连续发展的过程，是一个不断进步的过程。我将用自己的努力在教育战线上创设新的成绩。我爱我的教育工作，我爱我的教师职业，我将终其一生为之奋斗。

年工作总结 篇2

xx常规产品比去年有所下降，xx增长较快，xx相比去年有少量增长;但xx销售不够理想(计划是在1500万左右)，xx(dn1000以上)销售量很少，xx有少量增幅。

总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“xx”品牌增长也不理想。

客户反映较多的情况

1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的xx，xxx客户的xx等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的.质量，并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

年工作总结 篇3

今天，大学最好的朋友惜琼参加了她的硕士生毕业典礼。也就是说，她又一次毕业了，与此同时，代表着我毕业整整3年。感慨！如果当年我能够考上研究生，想必今天的毕业典礼也有我的份吧。

对于学历，心底一直抱着深深的敬意。因为学历代表着一个人的知识等级，我是属于学术派的。也好想穿上硕士服，即使是作假，也可以让我过下瘾。甚至之前还和惜琼说好她毕业那天我过去，然后穿上她的硕士服，拍几张照片留作纪念。呵呵，傻！她今天就毕业了，这两天忙着拍照和参加毕业典礼，而我要上班，没时间过去，遗憾。

毕业3年，的确是一个总结的好时候。惜琼说道几点：一、大学里学到的`三点：1、一项技能；2、与人沟通；3、发掘自己的兴趣爱好。二、毕业后需要坚持的两点：1、保持读书的习惯；2、不管任何时候，都要有理想。呵呵，发现自己与人的差距了。其中，第一点中，2、3两点我是比较欠缺的，尤其是兴趣爱好，我竟然没有兴趣爱好，除了睡觉、旅行、电影等大众兴趣。而毕业后需要坚持的两点，更是没有做到。毕业后很少看书，唯一保持的是每期的读者必买，但是不一定看。而我的理想普通的不能再普通：过自由自在的生活，不要有太大的生活压力。总结一句，我的生活以快乐为标准，像水一样，走到哪里是哪里，不会偏离大方向，但是没有一定的轨迹。遇到困难就绕过，遇到压力就躲开。-----精神方面

毕业3年，呆过2个公司。第一个公司，让我学到了赖以生存的工作技能，虽然时间长了点，中间过程艰辛了点，但是回过头来想想，还是很感谢第一个公司里认识的尤其是帮助过我的同事。第二个公司的职业道路有点坎坷，进公司半年，我的贡献并不多。压力很大，挑战很大，打击也很大。有时想想自己可能真的不适合这样的企业，我不是那种狂热的互联网从业人员，对于业界瞬息万变的局面很有点不知所措。一直处于互联网圈子的边缘，想进入，又不想进入。关键性的一年，在今年，凤凰涅槃。想要更上一层楼，必须要付出更多的努力，而目前，我的意志还不是很坚定。感情，不好不坏，走一步算一步，能走到哪儿我也不知道。

呵呵，毕业3年，没有太多的收获，也没有太多的失去，最大的改变是懒了很多。生活以快乐为基准，成了我做任何事的原则。不知道3年后的总结，当我再回首看这篇文章时，会有哪些改变。

年工作总结 篇4

本学期对整个学生会来说是一个非常忙碌的学期，主要有学风建设月,文艺展演和运动会三个重要的活动。生活部在负责日常查寝的同时，也积极的参与到各个活动当中，为国商贡献出了一份力量。

一、日常工作

1.查寝

查寝关乎每个学生的生命安全，也是生活部最重要的一项日常工作。生活部秉持积极认真的工作态度，坚持每周两次查寝，同时，及时上报查寝情况。但是，查寝工作仍存在不足之处，比如不能彻底的清查违章电器，查寝时仍自习未归的同学没能全部在当晚得到确认。

二、本学期的活动

1.组织献血活动

生活部工作任务分为三个时间段。

献血前：与团委宣传部合作制作了宣传海报，向同学普及献血的小常识。

献血当天：维持现场的秩序，使献血活动能够有条不紊的进行。

献血后：协助导员购买并分发慰问品。

2.创业大赛

在东北财经大学第三届创业大赛的活动中，生活部主要的工作是陪同参赛选手，记录比赛细节，并为国商选手留下影像资料。

3.文艺展演

在文艺展演中，生活部部长负责调动现场观众的气氛使国商具备一种积极向上的精神风貌。此外，生活部还主要负责文艺对抗赛中的观众所用的道具的采买工作。生活部的一名干事在话剧中担任演员。

4.乒乓球比赛

在乒乓球比赛中，生活部部长主要负责调动观众的气氛。

5.运动会

在运动会中，生活部主要负责运动会部分用品的采买工作。生活部部长，主要负责调动观众气氛，组织观众为运动员呐喊加油，生活部干事分布在各个角落，其中两个人是排长，一个人是运动员，一个人是拉拉队员。在运动会中都贡献了自己的一份力量。

在本学期的'工作中，生活部的每个人都努力做到了恪守职责，积极向上。不论是日常的查寝工作，还是在文艺展演和运动会中，我们都能认真对待每一项工作，在完成自己的工作之余还积极协助其他部门。这充分体现了国商是一个团结向上的集体。希望今后，生活部可以做的发扬优点，改正缺点，做到更好更全面，为国商学生会做出更多的贡献。

年工作总结 篇5

一年来，我们认真贯彻国家、省工程造价管理部门制定的有关方针、政策，积极探索工程造价管理方面的新路子，结合我市实际，努力开拓工程造价管理工作新局面，全面完成年初制定的各项目标，现将具体情况总结如下。

1、完善推进工程招标控制价备查制度：20xx年以来，我站进一步完善招标控制价备查。我站共接收80项招标工程控制价（最高限价）备查，切实做到国有投资项目备查达100%。其中我们特地增加支付办法等补充条款，以有效减少竣工结算带来的纠纷。

2、强力推行20xx清单计价新规范宣贯与实施：根据相关文件要求我们全面实施08清单新规范，国有投资工程，清单计价达100%。同时加大对08清单新规范实施工作的推行与检查，检查中发现的相关问题，今后将会同招标办着力加强对招标代理中介机构人员专业水平、业务素质的培养和管理，从而逐步解决。

3、大力开展施工合同的审查工作：为了避免结算中的合同纠纷，维护合同各方的合法权益，我们积极配合相关部门做好合同审查备案工作，目前共对8000份合同进行了严格详细的审查。

4、积极参与配合商品房预售工作：为解决建设资金投入核定的难题，我站适时介入商品房预售管理，20xx年至今，我站共发出商品房预售资金投入证明75份，预售工作得到进一步的规范与改进，切实维护了广大消费者的合法权益。

5、加强工程造价协会管理工作，市工程造价管理协会，截止到目前，已发展会员220多名，协会各项工作稳步推进，进一步规范行业管理，全面提升全市造价行业管理水平。

6、切实做好工程造价信息的.采集整理和发布，着力提高信息质量，加大对我市城建工作的宣传力度：全年共发布12期近万个品种，5次价格预警信息；加强对宣传建设方面的文字信息的采集发布；

7、完善竣工结算备案制度：全年对56项工程的结算起进行了备案，确保合同双方能够及时结算，避免了因结算而引起的大量经济纠纷与社会矛盾。

8、参与政府投资工程造价控制，为政府投资工程把好造价关：20xx年共完成城建审计工程100项，核减2266.24万元，核减率达4.75%，；

9、全面完成责任目标任务：根据与建设局制定的目标责任状，全面完成各项目标责任；加强科室的安全防范工作，全年无任何安全事故发生；严格落实计划生育、社会治安综合治理和文明创建工作。

年工作总结 篇6

一、观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二、落实岗位职责

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的各项手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析

__只有一个客户在_作。_月份拿三件货;_月份拿三件货。硫普罗宁注射液在_明也只、_地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看_市场较_市场相比开发的较好。_市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在_作，就_月份拿了二件货。_市场：头孢克肟咀嚼片_有三个客户在_，硫普罗宁注射液分别在_地区都有客户_作。其中，_康心全年销量累积达到_件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，_基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在_也基本是空白。硫普罗宁占据_市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，_比_要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

五、20xx年区域工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如_)

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

六、今年对自己有以下要求

1、每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成_万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

年工作总结 篇7

20xx还有不到十天就要结束了，看了一些大家写的文章，作为一个高龄理财的小白(之前不存钱的那些年活得相当随性了)，也来尝试总结一下过去，展望一下未来，希望能学习到更多，收获得更多。

不好之处请大家多提意见建议。

回顾一下20xx年的“理财之路”，大致可以分为以下四个方面，可以总结的地方还是挺多的，也为了明年更好的制定理财计划做准备。

【收入增长】

收入增长是去年末定下的，分别是2月，8月各增长三千。

相对的花销方面，硬消费中大头为房贷和礼金，占总收入的30%，存款今年预计达到总收入的40%，余下的30%为个人消费。

除工资以外，开源基本上都是来自出差代购，但这个钱和差补一样随手就买买买了，很难计入到这30%以内。

由此可见，在收入基本不变的前提下，改善消费习惯、节流仍然是我的首要任务，如减少外食，继续修习断舍离。

这些是攒下理财基础金和换房的基础。

同时，也要想办法开源，借助出差优势，偶尔澳洲、欧洲代购还是可以做的。

但结合职业发展，比起做兼职，做好目前的工作，带好团队，借助公司资源学才是最重要的外，自己线上学习心理学，管理学课程，在以后更好发展打基础更为重要。

【投资震荡】

14年初开始有了些余粮，股市又一片大好，在这样的情况下跟进了基金。

没进股市，一方面是开盘时间不适合，一方面是不太看好行情。

后面的事实证明，没试水股市是正确的选择，基金就已足够我交学费了。

杀入基金市场初期，自然是一片飘红。

加仓，期望值被拉高，有过见好就收的想法，但由于预估过于乐观，还没到止盈点，就砸进了去。

之后红红绿绿震荡，国家队救场等就不多提，凭着不甘心以及对红军的一点信心，并没有止损而是开始观望。

大概在年中左右，为平衡亏损，在相对低点补了仓(不求甚解却是做了对的事情)。

直到现在，历经了红十月和十一月小牛牛，大致在亏损5%的状态。

通过一年来对基金的盲目操作和近期的学习，总结一下自己的问题。

基金投资策略，总体来说是：定投，长期持有，不预测市场，止盈不止损。

【自己的'问题】

a、预测市场，进行单笔投入，不能有效的分散风险，挑选好的基金进行定投。

基金定投是长期的理财策略，可以分配一定的资金进行原始积累。

b、止盈点的设立方法不对，应该是以增长的百分比来严格执行，而不是挣到多少钱就撤出，这种承诺凸显了人性的弱点。

其实现在算算，最高点的收益有将近50%，但没有落袋为安，高收益也只不过是过眼烟云。

设立止盈点并严格律己执行。

15%-20%，到了就赎回全部或者赎回收益进行其他再投资。

c、更系统的学习理财知识，关注新闻热点，虽然不预测市场，但对热点也应该有所把握。

【科学记账】

了解自己花钱如流水的习性后，就数次尝试过记账。

最近两年的尝试都是被出差打断的，由于代购刷卡，汇率，退税及补助等事情让账目混乱了，失去再记下去的耐心。

并且，之前记账大多是单纯记录，虽然记账软件越来越优化，但是自己用的功能却是少之又少。

11月假期回来，眼瞅着20xx要收尾了，不禁有些急躁，归拢资金记账这个事儿就又回归了。

认真看了些优秀记账分类帖子之后，对自己的账目有了比较完整的规划。

记账靠的是细心和耐心，这是理财的数据基础，更重要的是周期性的总结以及每月的预算。

了解在哪方面有节流的可能并去思考，真正的实现记录，规划的意义。

【合理配置】

首先认清现实，先定位自己，自己尚处于还房贷的阶段。

这个阶段就决定了理财的主体方向是节流，开源是加分项。

手头的资金少的貌似谈不上配置，但蚊子腿也是肉，理财收益能cover掉某一项微小的日常开支，或者投入到蓄水池进行复利增长，这便是折腾的意义所在，尤其是在利率越来越低的今天。

目前的资金配置比较简单。

25%---基金。

一支股票型军工+一支新选基金(可以考虑定投)。

长期投资，军工目前还是被套的状态，仓位有些重就不加了。

40%---现货投资。

原油短线操作，每天稳健获利5-8个点即可，允许损失在5个点左右，到目标及时停止操作。

30%---货币基金。

招行朝朝盈里便于随时取用。

5%---现金。

日常开支。

个人感觉这个配置比例比较适合我，有固定盈收，有稍微有些风险的，也有足够的现金流。

可以在保持这个配置的基础上，学习更多理财知识优化收益。

实体经济不好所以不太敢投股票，还是稳妥一点买点基金以及做做原油。

【结语】

任何事情，现在开始了并能坚持下去，就不算晚。

希望新的一年，能收获更多的知识和朋友，达成理财目标。

终极目标嘛，我要过合自己意的生活，给爱的人好的生活，要丈量走遍这个世界，这也是赚钱的意义吧。

年工作总结 篇8

做为一名在白云边从事推销工作多年的推销人员，一直以来，我认为在推销中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。经过这几年的努力与奋斗也得到了一些体会。

一、推销产品要有信心

我觉得一名合格的推销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言推销给客户。

一是在自身形象上要有自信，只有对自己自信了，才能有足够地勇气去面对形形色色的客户。任何人不可能一生就天生丽质，而且我们所面对的每一个客户的审美观点不一样，俗话说三分长相，七分打扮，因此在工作中或面对客户时，我们要注重仪表，在着装打扮上结合自身形象扬长避短，让自己在精神、气质展示最佳。二是对所推销的产品要自信，要相信白云边系列酒无论是品牌、口感、销量、客户的认可度，在同类产品中永远都是最好的，同时除全面掌握了解白云边系列产品外，我们也要选择了解1-2中卖场中竞争较为激烈的同类产品的相关信息，找准切入点，进一步增强推销产品的信心，做到能够游刃有余去觖决推销过程可能出现的各种问题，满足不同客户和不同需求。

不为推销失败找借口，不为拜访失败而抱怨，我坚信只要对自己有信心、对产品有信心，那我们已经成功了一半。

二、确定对象有目标

虽然中国有着无酒不成宴习俗，但随着人们生活物质水平的不断提高，各类富贵疾病的相继出现，客户待客的酒文化也发生微秒的变化，人们饮食习惯由过去的物资满足型向现在的健康舒适型逐步在转变，单一的酒店卖场推销已不适应该形势发展的'需要，因此我们需求转变推销策略，在保障客户卖场面对面推销的同时，确定一些重点客户向团购型推进，来确保我们的市场占有份额。

一是在面对面推销时要学会察言观色，深入了解客户心理活动和准确判断客户，看准在接待中能起确定因素的人，然后根据客人招待规格能迅速准确定位所推荐的产品，按照中国人的习惯，在定位产品中力求提供3种同品牌的产品供客户选择。

二是建立良好的客户关系网络，对在日常推销过程中确定的重点客户对象要定期进行礼节的拜访，形成良好的关系网络，逐步向团购型拓展，发展一家巩固一家。

三是热情服务有保障

在同行业激烈的竞争中，我们能想到的，别人也想到了，我们能做到的，别人也做到了，要学会创新服务方式，以热情周到的服务，为每一位客户服好务。

一是接待要热情，在酒店各卖场，对无论是否选择白云边产品的客人，都要笑脸相迎，力所能及为客人提供方便;对已确立的重点客户更要积极主动，大方服务。

二是派送要快速，对新老客户提出的产品派送要求，一定要做到快速送达，特别是高端用户。

锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明了成功是需要一种精神的。推销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。推销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

以上这篇超市促销员工作心得体会。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多经验心得尽在：经验交流望大家多支持本网站，谢谢。

年工作总结 篇9

转眼间，来恒拓源有限公司的两个月挥手向我告别了，在这第三个月即将来临之际，回顾这2个月来的工作，我在公司领导及同事的支持与帮助下，严格要求自己，努力工作，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职工作。通过两个月来的`学习，工作模式上有了新的突破，创新思维也提升了不少，本人主要负责两个淘宝店铺的装修，海报设计和产品的上下架，还兼职了客服，以下是我这两个月来的工作情况总结：

年工作总结 篇10

一、总则

学校坚持以新的教育方针为指针，全面提高素质教育水平，加速提升业务质量，逐步培养实践能力，确保学校团结、稳定、巩固和发展，努力保持与省“三大”——大解放、大跨越、大崛起精神一致，力争使学校有特色，教师有特技，学生有特长，做一流业绩，创一流声誉，倾力打造精品民校。坚持一手抓教育质量，一手抓素质教育（含身体、思想、心理）使我校沿着健康向上的育人轨道稳步前进，为创建县级民星小学奠基雄厚基础。

二、管理

具体实行科学有效的管理手段，是开展各项工作的有力保障。本学年里，学校以素质管理为核心，抓质量创特色，提高社会认可度。

1、德育第一。

加强师德师风建设，培养学生综合道德素质。德育是学校各项工作的前提，是教育管理的天剑，一切工作的效率、效果或质量与道德水平密不可分，可以说德育也是民校持续发展的金字招牌。因此本学年学校德育工作的重心有两处：一是学校教职工的表率作用；二是学生的养成性教育。

要求全体教职工必须率先垂范为人师表。从生活的语言、表情、穿着、行为等方面抓起。要让大家明白“学校无小事”。身教重于言教，所以要求教职工用高尚的道德标准、良好的生活习惯影响和带动学生，在潜移默化中熏陶感染学生、规范学生，形成良性互动效应。具体要求学生的养成性习惯有：举止文明、谈话得体、诚实守信、坚韧不拔、学习认真、尊老爱幼、团结互动、先人后己、爱心包容、吃苦抗错、讲究卫生……这些习惯的培养分四个阶段：强制——认内——实践——内化。内化是关键环节，内化成为习惯就是素质。学会做人其实是学会学习，学会生活，学会劳动，学会创造。有了正常的良好的个人素质，这一切都好学好会，因此学校的目标是从霞光走出去的学生：个个知书达理，人人学业优秀。

2、坚持双轨运行机制，突出学生读、写、算能力的培养

“质量求生存，特色求发展”。各科教学要坚持课内外一起抓。除了让学生学好课本知识外，开阔学生视野，使封闭学校在开放教学的管理工作统一起来，既防止了“文明监狱”的强制性管理，又避开了闭门造车的教育方法。

a、培养学生阅读能力。首先要培养学生的阅读兴趣，对教材上要求背诵的篇章、内容一定要严把关，同时要有一定数量的课外阅读篇目，并注重利用多种形式培养和提高学生的语言表达能力，以此推动和提高作文水平。

b、“写一手好字”是我校的一大特色，让其成为形象工程。所以从学生的读写姿势入手，从平时作业的管理，指导学生写规范字，提高书写质量，塑造文化形象。

3、数学教师要把培养学生的思维创新和正确运算作为第一要务

去抓去管理，培养学生口算的准确率和运算速度，并注重结合生活实际，培养学生解答疑难应用题的能力。

4、强化安全管理力度。

安全教育是学校工作的第一件事，要警钟长鸣，防患未然。充分利用晨会、班会、课间操及政府机关联手进行的安全教育，学习常规的安全常识和自我救护知识，时刻警惕水电隐患、建筑隐患，及时发现，及时处理。学校从软硬件上下大力气配合管理，力争装上“电子眼”，将安全之忧消失在严格的管理之中。

5、爱护公物，反对浪费。

从严把关，杜绝认为破环和浪费现象的发生。教室、寝室、餐厅公物实行包干制，一律纳入考核管理中。