房地产春节营销策划方案

倚栏轩整理的房地产春节营销策划方案（精选4篇），提供参考，希望对您有所帮助。

房地产春节营销策划方案 篇1

一、贺 辞：

在座各界朋友大家好，非常感谢各位在这辞旧迎新的日子里，百忙之中抽出你们宝贵的时间来参加阿克苏万佳和房地产开发有限责任公司组织的“花桥商贸城春节购房有奖活动”活动，在此我代表公司提前祝你们：新年快乐，万事如意，身体健康，财源滚滚来，猪年发大财!

二、花桥商贸城简介

花桥商贸城由阿克苏万佳和房地产开发有限公司和11团合力倾情开发，为改善团场的生活和购物环境，同时加快向城镇化发展建设的步伐，打造高品位的徽派建筑风格，花桥商贸城集：休闲购物、餐饮娱乐、服装鞋帽、五金百货、文体文具、农产品交易市场等综合性的品牌 “商业经济区”，可以让花桥人足不出团就能享受城市化的便捷生活。

花桥商贸城所开发面积近3万平米，共有216套商铺。

三、活动内容：

1本次活动名称：“花桥商贸城春节购房有奖活动”

2.活动内容：

花桥商贸城特感恩推出“6套特价房，10套抄底房”楼盘已封顶现房挑选，先到先得，望广大客户莫失良机。房地产营销活动3.活动规则：

1.在指定区域内可享受活动优惠：凡购120㎡以上可以享受交1万抵2万还可以在奖励1万元到3万元的活动。购买不足120平米的可以享受交1万元抵2万元活动。

2.活动区域：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。

3.特价房不享受交1万抵2万和奖励1万元到3万元的活动，对购买特价房者也可以享受抽奖活动。

4.奖励规则：新定商铺首付30%享受1万元奖励;首付50%享受2万奖励;一次性付全款享受3万奖励。

5.未公布区域则不享受此活动。

6.活动期限：2021年2月1日----2021年3月9日。

豪礼不断，惊喜连连，花桥商贸城全体员工恭候的你光临，联系电话：0997--4940006

四、有奖问答：

1.活动期限：2021年2月1日----2021年3月9日。

2.活动名称：“花桥商贸城春节购房有奖活动”

3.开发公司：阿克苏万佳和房地产开发有限责任公司

4.特价房有几套和价格，抄底房几套：6套特价2900元平米，10套抄底房”

5.特价房可不可以享受此活动区：特价房不享受交1万元抵2万元，和奖励1万元到3万元的活动。

6.活动区域有哪些?：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。

7.活动共计几栋楼?：8栋

五、抽奖活动：

抽奖说明：对新定商铺不限区域使用，所抽出的奖励数额不可兑换现金，购房户在签定商品房买卖合同时可作为抵房款使用。 抽奖数额：其中有800元10个、2021元6个、5000元5个、最高10000元1个。合计22个

恭贺各位用你们幸福之手开启幸运之门，来吧!祝大家好运!

六、开始解释预定

现在可以开始预定，今天预交一万定金抵一万元

新定商铺首付30%享受1万元奖励;首付50%享受2万奖励;首付100%享受3万奖励。

房地产春节营销策划方案 篇2

一、活动目的

提高x品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

二、活动主题：

购x品牌家厨，创造美好新生活。

三、活动前期准备：

A、宣传品制作。

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：x品牌家厨义务维修服务点;x品牌创造舒适健康新生活;新生活，新家厨——x品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为x品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

③x展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。

④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为x品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如x品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;x品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

B、小区选择：

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和x品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、x品牌与您携手共创美好新生活。”

C、直销活动宣传方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到x品牌的宣传单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对x品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置x品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送x品牌优惠券xx元或凭x品牌的DM宣传单页可享受ⅹxx折优惠，或免费清洗一次。

D、导购员培训。

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

四、 直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹxxⅹ元;购嵌入式灶，旧灶抵现金xx元;购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条;购嵌入式，送砧板一块;购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

五、 活动中应注意的问题。

①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

六、 活动总结及效果评估。

针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。

另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

房地产春节营销策划方案 篇3

一、前言

春节是中国最重要的传统节日，是阖家团圆、欢庆的时刻。在春节期间，人们会有大量消费，包括购房。因此，房地产企业应把握这个重要的销售时机，制定相应的`营销策略，吸引潜在客户，促进房屋销售。

二、营销目标

1. 提高品牌知名度：在春节期间，通过各种营销活动，让更多的人了解我们的房地产项目。

2. 促进销售：利用春节购房热潮，提高房屋成交量。

3. 建立客户关系：通过活动，增强与客户的关系，提高客户满意度。

三、营销策略

1. 线上营销

制作春节专题网站：在网站上发布春节购房优惠、活动等信息，吸引客户关注。

社交媒体营销：在微信、微博等社交媒体平台上发布春节祝福、活动信息等内容，增加互动。

短信推送：向已登记的客户发送春节祝福和促销信息。

2. 线下营销

春节购房节：举办春节购房节活动，推出特价房、折扣等优惠措施。

现场活动：在售楼处举办春节主题活动，如写春联、包饺子等，营造节日氛围。

户外广告：在城市主要路段投放户外广告，提高品牌知名度。

3. 跨界合作

与旅行社合作：为购房客户提供旅游福利，增加客户粘性。

与家具、装修公司合作：为已购房客户提供家居装修服务，提高客户满意度。

4. 媒体宣传

电视广告：在当地电视台投放广告，覆盖更广泛的受众。

报纸广告：在当地报纸上发布广告和软文，提高品牌知名度。

网络媒体：与网络媒体合作，发布新闻稿和报道，增加曝光度。

四、营销活动细节

1. 春节购房节

时间：正月初一至正月十五

内容：推出特价房、折扣等优惠措施，吸引客户购房。

2. 现场活动

时间：春节期间

内容：在售楼处举办写春联、包饺子、猜灯谜等春节主题活动，吸引客户到访。

3. 媒体宣传计划

时间：春节前一周至正月十五

内容：在电视、报纸、网络等媒体上发布广告和软文，进行广泛宣传。

4. 跨界合作计划

时间：春节期间

内容：与旅行社、家具、装修公司等合作，为客户提供额外的福利和服务。

5. 线上营销计划

时间：春节前两周至正月十五

内容：在网站和社交媒体平台上发布春节购房优惠、活动等信息，吸引客户关注和互动。

6. 短信推送计划

时间：春节前一周至正月十五

内容：向已登记的客户发送春节祝福和促销信息，提醒客户关注活动和优惠措施。

房地产春节营销策划方案 篇4

一、项目背景

春节是中国最重要的传统节日，也是家庭团聚、走亲访友的高峰期。对于房地产行业来说，春节期间是一个重要的.营销节点，可以通过各种活动和优惠吸引潜在客户的关注和参与，提高销售业绩。

二、目标市场

目标客户群为有一定购房需求的家庭，年龄在30-50岁之间，家庭收入稳定，注重家庭生活品质，有购房需求或潜在需求。

三、营销策略

1. 春节特惠活动

在春节期间推出特惠活动，如购房直降、折扣、送装修等，吸引客户前来咨询和购房。同时，可以根据客户需求和预算，制定个性化的优惠方案，提高客户满意度。

2. 亲情营销

利用春节团聚的氛围，开展亲情营销活动，如“回家过年，购房送礼”等，吸引客户前来咨询和购房。同时，可以设置亲情优惠，如家庭购房打折、送家装等，增加客户购买的意愿。

3. 社交媒体营销

利用社交媒体平台进行宣传和推广，如微信、微博、抖音等，发布春节特惠信息和活动内容，吸引客户关注和参与。同时，可以通过社交媒体平台与潜在客户进行互动和沟通，了解客户需求和反馈。

4. 线下活动

组织线下活动，如春节联欢晚会、抽奖活动、亲子活动等，吸引客户前来参与和体验。同时，可以在活动中进行宣传和推广，提高客户对项目的认知度和好感度。

四、营销渠道

1. 线上渠道：利用社交媒体平台进行宣传和推广，如微信、微博、抖音等。

2. 线下渠道：组织线下活动，如春节联欢晚会、抽奖活动、亲子活动等。同时可以在社区内进行宣传和推广，如悬挂横幅、派发宣传单页等。

3. 合作渠道：与相关行业进行合作，如装修公司、家具家电品牌等，共同开展促销活动和宣传推广。

4. 传统媒体渠道：利用报纸、电视、广播等传统媒体进行宣传和推广。

5. 自媒体渠道：利用企业官方网站、微信公众号等自媒体进行宣传和推广。

6. 口碑渠道：通过老客户口碑传播的方式进行宣传和推广。

7. 活动渠道：通过与其他企业合作组织各类活动或节日庆典等形式进行宣传和推广。

8. 跨界合作渠道：与其他行业的企业进行跨界合作，互相利用彼此的资源和渠道进行宣传和推广。

9. 精准渠道：通过大数据分析等方式精准定位目标客户群体，利用短信、邮件等方式进行精准营销和推广。

10. 户外广告渠道：在城市重要路段、商业区等区域投放户外广告进行宣传和推广。