个人工作汇报总结

倚栏轩整理的个人工作汇报总结（精选4篇），提供参考，希望对您有所帮助。

个人工作汇报总结 篇1

“故年随夜尽，初春逐晓生”。送走了20xx年，迎来了绚丽多彩的20xx年，在这岁末年初之际，我回首过去、展望未来。过去的一年里，在上级领导的关心帮忙及同事之间的友好合作下，我在工作上、学习上还算顺利、平稳。但20xx年的市场做地不太好，市场没有完全做开，这些让我心怀愧疚。为了发现问题，解决问题，为了今后更好的开展工作，为了让领导，同事们更好的监督指导我的工作，现将本人20xx年的表现及工作情景汇报如下，请予以审议：

一、政治思想

要做好公司销售经理，必须要有正确的政治思想。我认真学公司的各项制度规定，用知识武装自我的头脑。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。

二、业务本事

由于对市场的分析不到位，没有完全做开，所以今年的市场做地不太好，我的心态受到了严重的影响，那段时间我的工作热情也跌落到了谷底，经过领导的时刻提醒，我不断调整自我的心态，在工作上除了学习公司工作方针与各项制度规定外，我努力学习销售技巧知识、管理知识以及如何开发客户市场方面的知识，把它学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中。经过学习，我熟悉和掌握了公司的方针政策、制度规定、销售知识，同时自我的业务水平、谈判技巧也得到了很大的提升，这一点我自我感到很欣慰。

三、工作情景以及取得的成绩

20xx年我以开发客户市场，做好销售为工作重点，以为了公司进一步提高经济效益为关键点，紧紧抓住开发市场，多方联系，进取运作，努力实现新的突破。经过不断的努力，获得了必须的新客户市场，加强了同老客户的联系，取得了客户的信任，坚持了健康良好的业务关系；其次，充分利用互联网，广泛宣传，以及自我的谈判技巧，进取发展合作关系。在取得成绩的同时，我主要做到的是

1、加强内部管理，全面提升销售业务人员素质，努力打造一支高效销售团队。

2、抓住销售重点，努力做好武钢，邯郸钢铁的销售，进一步取得他们对我公司产品的.信任。

3、去一些专业的展会，把展会上收集到的名片收集好，再进取与客户沟通、谈判，没有谈下订单我也没有将客户的信息删除，而是采用联系跟踪，累计客户资源，然后发发邮件问候问候，让客户对我和公司有印象。

4、加强客户管理，管理客户资料，把客户的名称，邮箱，等信息用表格备份，这样我就不会出现哪一天想找客户，却不明白去哪里找。

四、存在的不足

回顾本年度的学习和工作，有成绩也有不足。作为一名销售经理，销售业绩没有到达领导的要求，市场没有做开，业务学习还不够，工作中有不细心的地方，还有就是工作的创新本事上还不够。

五、20xx年的市场分析，以及明年的工作计划

近年来，我国经济迅速发展，钢铁工业也在稳步发展，对高温备件需求越来越旺盛。过去许多钢铁厂的备品备件的更换均从国外进口，这不仅仅需要解决运输过程中的难题，并且高额的制造成本和昂贵的运输成本将给这些厂造成较大的成本压力。为此，许多厂把降低设备投入，纳入应对当前钢材市场持续低迷，化解降本增效压力的有效措施之中，进取寻找合作伙伴，所以，20xx我们将继续做好钢铁厂销售为工作重点，然后，多方合作，努力拓宽销售市场，打造公司品牌，将市场完全做开，在与客户合作的基础上坚持可持续状态，努力为公司的发展护好航。20xx年我将从以下几方面着手展开工作：

1、在现有的团队氛围里，我要加强对团队意识的培养，增强内部凝聚力，锻炼个人业务本事。

2、不断学习提高自身专业技能水平，把握好工作的细节，争做一名优秀销售业务经理。

3、生活上尽自我的力，做好应当做的事，服从领导日常工作安排把自我的本质工作做得更出色。

4、做好客户市场开发工作，提高服务工作效率与服务工作质量，树立精品意识，打响公司品牌，切实为我公司事业的发展护好航。

总结过去，是为了肯定成绩，找出不足；展望未来，是为了以后进一步的提高。新起点、新期望。站在20xx年的起点，我将满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，把工作做的更加出色。

个人工作汇报总结 篇2

一、个人情况：

姓名：林志勇

政治面貌：预备党员

所在班级：12电商二班

所在组织：13电商二班

班级职务：团支书

担任职务：助理辅导员

二、助理辅导员简介：

助理辅导员制度是我院学生管理的特色、亮点之一。助理辅导员的工作职责是协助院、系领导老师及辅导员老师做好学生日常管理工作，主要负责学生思想政治工作、学习顾问工作、集体活动的组织工作以及各种评优工作，协助处理新生在学习、生活中遇到的各种问题。及时反映学生生活和学习中生存的问题，及时汇报和处理突发事件，为系及班级管理及时提供有效管理性息等。

三、具体工作安排：

1、9月份开学初：

1）入学手续、协助系领导老师及辅导员老师帮新生们办理好入学手续，有条不紊分配班级工作及寝室的住宿安排，通知第一次班级例会时间点；

2）第一次班级例会、建立班级秩序，迅速建立班委，加强班级管理，班级信息统计，宣传学院基本情况等，告诉军训时间点跟教官见面；

3）新生军训、陪同大一新生军训，军训期间，关心这群初入大学的孩子们的身体状况，发现学生如有不适，及时给予关心并处理，叮嘱同学们要注意多喝水，注意身体，还给他们讲述了许多大学生活，并对以后的学习、安全、纪律等各方面进行了强调，同时也鼓励他们积极参加我系组织的各种活动，养成良好的生活习惯，提醒他们对待社会上的事件活动，谨防上当受骗，同时也在队伍旁配合教官管理队伍，使他们更好的军训；

4）走访宿舍、军训期间，我们组织所有助理辅导员深入大一宿舍进行访问，同新生们面对面交流，询问他们军训情况，对宿舍卫生标准做相应的强调和宿舍的一些管理制度，深入宿舍，更拉近了我们与新生的距离，对以后工作的开展起到了很大作用。

2、9月份中下旬：

1）新生第一课、军训结束，同学们马上就要到教室接受知识的学习，为了使新生更加了解大学的课堂气氛，助理辅导员对满怀好奇的大一新生，耐心指导，细心解答。和新生针对大学学习的特点、方式方法展开讨论，告诫新生大学已经由高中的老师督促转变为自学为主，在学习中应该明确目标，找准自己努力方向。同时在怎样处理好大学人际关系，怎样锻炼自己的社会实践能力和提高生活自理能力以及怎样更快更好的适应大学环境等各方面对大一新生讲叙了较为全面的讲解；

2）新生选课、告诉同学们在我们学院官网网址教务系统上登录自己的学号上的具体位置选课。

3、10月至今：

始终坚持以“为老师分忧，为学生服务”的宗旨开展工作，穿梭于老师和学生之间。扮演着老师与学生沟通的桥梁角色，促进着学生管理工作的有序开展。四、结束语：

时间过的很快，一个学期的辅导员助理生活要结束了。回顾走过的日子，心里是一种幸福的满足感。电商1302班是一个积极向上的集体，我很荣幸能和这样的集体在一起。他们每一个人的真诚和激情融合成为了这样一个充满感动和欢乐的集体。首先在这里发自内心的想说：真的很高兴也十分感谢学校给我们的`这个机会，通过这个机会的锻炼真的让我们受益匪浅，通过这次辅导员助理的实践活动让我更深一步认识到老师的责任，让我也更进一步体会到了做人的道理，更让我明白我们当代大学生责任和含义。所以我很珍惜这段经历。重要的是要在以后的工作中再接再厉，在完成工作的同时能够提升自己。我会一如既往，加倍努力！谢谢！谢谢给予我这个机会的每一位老师。五、附录（新生教育管理建议）：

1、加强考核力度：

1）加大课堂上对讲课老师巡查及对学生的上课考缺勤考核情况；并且对上反映其情况，对事解决到点面；

2）对新生晨练出早操及晚自习人数到不齐且没效率，组织改善；2、强调质量〉形式：

1）院、系团总支组织的活动数量尽量可以少，但是在数量少的情况下质量必须得过的关，关键才可以起效；

2）晨练出早操及晚自习辅导员可以跟随，视察，甚至陪同一起坐班，把笼统的形式给端正过来。

3）对我们没多大用处的会议及讲座尽量不组织我们去参加，这会使误以为只为凑人数的形式。

3、师生联系：

每个辅导员约有150名学生，要对每个学生了解的面面俱到是不可能的，这就要通过班团干部的两边桥梁关系来知情，考虑到对班团干部的管理，要让班团干部在同学们面前知道体谅辅导员的工作需要，既要让老师知道同学们的冷暖爱好。不包庇，不隐瞒做好师生换位考虑宣传。

老师们要始终让同学知道“物流物流，交院一流；物流出场，势不可挡”的开展各项任何一种工作。

个人工作汇报总结 篇3

时间如流水，转瞬即逝，从20xx年x月xx日我院护士规范化培训基地正式启动，在这5个月里，我科室新分配了2名年轻护士，为科室注入了新的活力，与此同时也增加了科室年轻护士规范化培训的任务。在这5个月时间里我科室共带教1年内年轻护士4人，三个月一轮训，其中取得执业护士资格的2人。经过这几个月的培训，她们的基本理论、基本知识及基本技能等水平都有所提升。现总结如下：

在培训的方法上，我们对一年内的护士实行一对一带教工作，选择了本科学历，具备有较强的专科理论知识和操作技能以及高度的责任心等。

培训内容上，一年内的年轻护士在进入临床实践之前，参加了医院安排的一周的岗前培训，大家对制度职责流程及法律法规、预案、基本操作等进行了统一学习，培训结束也进行了相应理论考核。接下来在指导老师的`带教下参加临床实践，完成了规定的出科理论及操作考核，已经能够在责任组长的指导下单独护理病人。科室每天早晨跟护士长参与晨交班与护理查房，每个月科室进行专科理论知识及操作培训，对疑难病例进行个案查房，病例讨论，大家提前准备，收集资料，共同学习新知识，新理论。培训后再进行相关内容的考核，让大家真正学到知识。

科室对各个培训护士建立了培训档案，各个带教老师每个月及时完成了规范化培训手册的填写。各个接受培训的护士每个月完成基础护理量化表的填写，读书笔记由护士长不定期检查、审阅。

接受规范化培训的护士能基本掌握本科室常见病及多发病的护理常规；能够做到对患者的有效出入院宣教、手术患者术前宣教及科室常用仪器设备的正确使用，能够在带教老师的指导下负责3到4位病人的护理工作，以及常见药物的使用方法，药理作用有了一定的了解。对于各种管道的护理，更换都已经熟练掌握。

护士培训是护理人力资源管理的重要组成部分,而新毕业护士培训是整个培训的基础,护理规范化培训指导老师对于护理队伍的建设和护理人才的培养起举足轻重的作用，因此指导老师应提升自身修养及职业素质、专科水平，通过有计划、有目标、有针对性地对新参加工作的护士进行规范化培训，可以使她们的基本理论更牢靠，基本技能更规范从而胜任临床护理工作。

个人工作汇报总结 篇4

一、工作内容

这一年来，从实习生到班组长、车间主任助理（目前还是试用期）。主要的工作任务及内容：

1、实习期，是我们角色转变的重要时期。这个时期我们还停留在学生时代那种童稚。慢慢的接触社会，接触我们的现实生活。把我们的理论知识渐渐的融合在我们生产中，不断提升操作及实际变动能力。这个时期我主要在认识产品及零部件作用、熟悉整个生产工艺流程、了解公司规章制度上。基本上所有的工序都有较浅的了解。这为我以后的路垫定了较为结实的基础，这一时刻我们不再是学院人，更是社会人。

我的实习期是从电机包装开始的，电机包装是所有工序尾声，它可以很好体现电机工作原理、电机的结构与电机生产过程出现的问题。接下来我还参与了电机压装，电机接线，电机装配，甚至还有电机喷漆等。在这里感谢各为同事的耐心教导，这段时间取得了较为丰硕的成果，得到车间员工和部分领导认可。

2、接线组组长时期，该时期我主要的任务除了电机接线工作外还有电机材料的备料工作。该时期我主要按单把所有机壳、端盖、接线盒领到指定位。该时期让我们更好的认识了电机配件及各种电机型号的分类。

3、装配组组长，该时期我们不仅在装配技能上有较大的提升。同时对产品病机的修理上有了较为粗浅的认识。该时期还主要参加各单电机的扫尾工作。

4、主任助理（试用期），该时期的主要内容是协助车间主任管理车间生产工作。处理车间突发事故，解决车间生产过程中产生的问题、协助车间主任做好各类文件的保管及下发工作、传达主任及上层领导的指示，并且带头执行。做好产品质量监督、数据收集、前期材料的准备工作以及设备的保养维护工作。让车间员工有事可做，让生产顺利进行。

二、工作中出现的问题及解决方法

问题一，由于生产过程中各道工序没有很好的衔接。也没有相关的制度约束。在此之前的很多单号的电机数量会出现较大的问题。配件的丢失等问题使整单产品无法准时完成。给公司造成较大的影响。解决方法：采用各道工序流程卡签名责任制。约束各类由于数量本身错误造成的问题。并且采用单单清原则，车间不留多余的物品（常用物品少量存放）。每单结束时把该单剩余物品归还仓库，减少成本。同时也减少不同单号物品间的不良影响。尤其是多种易混淆的物品，这是生产发展的需要。但是这需要我们的员工有较高的素质。

问题二，产品（MS序列）在喷漆过程中出现较严重的掉漆渣现象，每一单台电机接线盒约有60%以上的需要清洗或者其它处理后放地板上喷漆。这样不仅给包装工序造成较大的阻碍。而且使我们员工的时间成本、公司的人工成本大大增加。同时很多情况还影响整单产品的发货时间。

解决方法：采取直立式喷漆。避免接线盒盖朝上，可以有效的减少喷漆返工现象。MS160用旧盖做为工装，新盖直接分开喷漆。也可以有效减少返工数量。

问题三，我们产品在生产过程中很大一部分因为零部件不合理，配件无法正常供应问题导致电机大量停滞于流水线。给后续生产造成很大影响。

解决方法：开始生产前对每一种型号的电机进行试生产。尤其是一些难生产，较少生产。大批量的型号。这样可以在生产前把问题扼杀在造成损失前。同时完善产品供应商及零部件标准统一问题。除客户特殊要求外，均采用一个标准。

问题四，很多时候员工在生产前没有很好的注意生产派发单的特别要求，还是以以前的标准生产，造成很多不必要的返工。

解决方法：提前把派发单、生产注意事项、工作联系单等发放各班组。并且在相应派发单上用红笔圈出需要注意的点，要求咯班组公布，做到全组全员均知。并且再生产前向技术部、品管部再次确认。无误后安排生产。

三、20xx年工作计划

20xx年是全新的一年，也是充满希望的一年。我是一名车间基层管理者。在今后的工作规划中，下面几个方面作为主要的工作来做：

1、优化人员组合，提高员工生产积极性

产品是人制造出来的，只有使我们员工对自己的工作充满热情，对生产具有高度的积极性，热爱我们的工作。才能更快制造更好的产品。所以我们会对现有人员进行全面审核，针对车间实际生产情况整合人员，吸纳人才，把我们所有人员的能力及作用最大的开发及利用。让员工能拿高工资，提高积极性。

2、加强员工素质教育提高员工战斗力

员工的素质就好比我们产品的性能，有良好的素质。制造出来的产品才是合格，才是高质量的产品。但由于我们员工素质层次不齐。有较大部分员工的素质有很大的提升空间。所以我们以后的方向必须有相对应的策略。在后期的计划中我把这一块作为重点来抓。尽量在每一周进行一至两次的培训（培训内容可以是公司制度、生产注意事项、产品常识等）。或者找员工进行面对面的聊天。只有从个人抓起，才是解决产品质量问题的关键所在。使我们的生产团队是一支具有高素质的战斗团队。

3、加强7S管理体系，提高生产效率和降低成本

7S不仅是管理体系，也是一种准则。我们利用7S对车间现场进行合理的控制，可以使我们大大提高生产效率，降低生产的成本。把我们的时间利用在更合适的地方。在后期培训上我会不断融入7S管理体系。

4、加强设备管理提高生产安全性和高效性

光有人还不能高效的生产出产品，合理的利用设备可以加快生产进度。但是很多设备都具有一定的`危险性。所以要求我们的设备必须具有较高的安全性能。针对这一点，我们就得有排除或者隔绝不安全因素的措施。对产品进行合理的保养和管理。实行定期检查加不定期抽查等方法落实我们的设备问题。让我们的设备真正成为我们生产的左膀右臂，为生产提供强有力的支持。

5、加强生产连贯性，优化工艺，使生产少走弯路

加强各部门的联系合作，使我们整个生产过程更顺畅。提前把生产所需的零部件、工具准备好。优化工艺、工装建立标准化的文件。

6、努力学习，不断提升自己管理水平

接触管理层的时间还不长，得到的经验远远没有真正的达到要求。这是我的缺陷，也是我以后需要重点弥补的项目。俗话说只有好将才能带出好兵。没有一成不变的定律，只有与时俱进的管理。站在不同的高度看不同的问题会有不同的解决方法。所以我要不断更新自己的认识。转变角色，为公司为集团尽一份绵薄。

四、展望未来

远东在腾飞，我希望在集团高层的正确领导下，在全体xxxx人的不懈努力下，顺利甚至超额完成我们的8000万美元目标。把我们公司建立成为“全球信赖的品牌电机制造商”！

预祝xxxxxxxx在新的一年更加辉煌腾达！