夏令营招生策划方案

倚栏轩整理的夏令营招生策划方案（精选4篇），提供参考，希望对您有所帮助。

夏令营招生策划方案 篇1

一、活动背景：

近年来，频频发生的儿童安全事故，让我们深深感到了在我们生活中儿童安全教育的缺位。每年夏天，全国各地都有许多诸如孩子溺水、触电等不幸发生，这些不幸给家庭造成灭顶之灾，为社会留下了巨大的伤痛。而留守儿童又是儿童中的弱势群体，他们因父母长年在外打工，只能跟着爷爷、奶奶生活。由于知识的代差，老人们只能照顾到孩子们的衣食，没有条件也没有能力对孩子进行安全知识教育。为了引起社会对这个特殊群体的关怀，也为了提高农村留守儿童的安全意识，我们计划举办为期三天的“爱心之家杯”留守儿童安全夏令营，为部分留守儿童提供安全知识教育。

二、活动目的'：

1、对留守儿童进行安全知识教育，提高儿童的安全意识，减少不幸事件的发生。

2、为留守儿童的暑假增添快乐和知识

3、让留守儿童感受到社会对他们的关爱，减少孤独感

4、深入关注留守儿童的心理健康状况，必要时帮助他们寻求相关资源介入以解决他们的实际困难。

三、主办单位：

三门峡文明办 三门峡日报社

四、承办单位：

中国工商银行陕县支行 三门峡市爱心之家志愿者协会

五、联办单位

三门峡市香山红叶饮食娱乐有限公司

三门峡徒步之家

六、活动时间：

暑假期间：7月12--14号

七、活动对象：

30名农村留守儿童（卢氏管道口杨平小学、陕县宫前乡农场小学、三门峡市农民工子弟学校）

八、活动内容（暂定）：

1、聘请三门峡水上110救援队的游泳教练给孩子们进行水上安全知识讲座，并安排专业游泳教练教孩子们游泳。（将所有留守儿童分成若干小组，每两个爱心之家志愿者负责一个小组。）

2、组织孩子们参加户外活动，搭建帐篷营，聘请三门峡徒步之家领队董建阳为孩子们现场讲解户外的安全知识，组织游戏，让各位组员在游戏活动中释放心中的孤独，收获游戏带来的快乐。（爱心之家的队员为孩子们准备自助餐，让孩子们在游戏、自助餐中体验开心和快乐。）

3、邀请市预防保健中心专家为留守儿童普及日常生活中的自我保护措施，如急救技能，卫生意识等。

4、志愿者分队去拜访留守儿童的家庭，及时了解他们家庭的困难， 把有困难的家庭信息上报到爱心之家志愿者协会。

夏令营招生策划方案 篇2

一、活动要素

活动时间：20xx年xx月xx日

活动地点：xx培训机构

活动对象：新老学员

二、活动目的

通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。

三、活动主题

为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：

四、活动内容

通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

五、活动流程及说明

外展宣传：

1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。

2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。

话术如下：

12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。

在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。

学生到访

校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。

在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。

互动游戏

1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口

2、问题：哪项比赛是往后跑的？答案：拔河

校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的'学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。

“双12连连看”主题宣讲

分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。

学生离开：预约试听课

组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。

创造学员二次到访听课及转化签单。

设计好活动追访话术，提高追访成功率。

六、活动宣传

1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）。

2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）。

3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）。

4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）。

5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）。

七、活动物料清单

礼品：100个

活动用品：300元

学习资料：100份

活动用品：200元

赠课卡：200张

活动用品：20xx元

预计收益

签单数：6单，金额：xx元

八、活动相关表格

学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式。

九、活动时间进度

11月10—15日

1、活动方案确定，策划按书写；

2、活动所需的物料；

3、活动宣传单页、海报策划设计。

11月16—21日

1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传；

2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热。

11月22—30日

1、学校周边地推宣传、电话邀约；

2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动。

11月1—12日

活动效果评估，后期继续跟踪。

十、活动风险把控

1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数；

2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询；

3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区。

十一、活动组织注意事项

1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；

3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；

4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。

十二、产品课时费核算

1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本；

2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本。

夏令营招生策划方案 篇3

一、具体方法

第一，编写传单(目前已完成)。内容涉及培训概况、团队介绍、办学理念、办学特色、收费标准等。

第二，设计海报，为我们自己代言，建立家长对我们的信任。我把这一步，成为全方位轰炸。

第三，发放传单，在学校、村庄等家长出入必经地发放。(同时对来咨询的家长或者孩子赠送鲁迅中学讲义)这就是传说中的游说，这一步决定我们的“命运”。

第四，做横幅，挂在村庄主要出入口，以及汾口镇主要街道上。

第五，建立千岛湖快乐学习夏令营招生qq群。

第六，每个大村庄建立一个报名联系人。我把这一步称为重点进攻。

第七，必须全面招生，时间持续25天。

第八，依靠社会关系或者学生家长推荐。

第九，在汾口镇小等学校附近的文具店建立报名点。，给予商家一定提成。

二、家长咨询

1、介绍我们的特色，告知家长暑期学习重要性，孩子玩游戏游泳的危害等;

2、问讯学生情况;

3、三分钟倾听(说三分听十分)

4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺。

5、登记学生名字及相关情况。

三、宣传阶段

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;(端午放假开始，主要有汪敏泽、汪苏军负责)

第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;(7月2日开始，主要由汪苏军、汪会青负责)

第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。(7月10日起，主要有陈晓琳、陈舒筠负责)

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击(主要针对去年有招生的大学生家教机构)。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行。制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

四、教师选择

教师以大学生为主，也在考虑聘请汾口中学老师讲两次课，提升我们的团队力量以及提升家长对我们千岛湖快乐学习夏令营的信任。

优秀老师必须具备以下几点职业素质：

1、要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;

2、要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;

3、要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了;

4、讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。(汪苏军的要求实在太过分了，不过我相信大家一定可以say小菜一碟。)

具体要求：

1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣;

2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情;

3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意;

4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的课堂学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把我们的夏令营打造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

5、假如招生多的话，我会考虑设置班主任。班主任和学生们坐在一个课堂

6、施行电话家访制度。积极反应学生学习情况，询问家长建议。

五、品牌扩张

我计划开设两期，第一期在7月底授课完毕，在有一定市场及生源的情况下开设第二期。第二期的招生主要靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了我们夏令营的.发展。(也许学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，增加新的教学地点。)坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，进一步提高教育服务质量，借鉴绍兴鲁迅中学的优秀管理模式和教学手段，结合我们夏令营自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”和心理辅导两大特色，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才。假如试点成功，我希望明年我们大家继续合作。也许你们会说我有点小题大做，但是我认为不管干啥不想干出口碑的准干不好。

六、总结说明：

校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资，其实是我们的一大特色，一群有志向的高素质人才，家长应该喜欢。

学生人数多少才能达到盈利或者不亏损?我想只要大家一起努力，一起重视招生问题，招个90个学生应该问题不大吧！也就是说能够招满90人大家都有肉吃。

注重外部宣传的前提应该是把内部做好，所以我们自己要团结要有信念。既然大家已经选择和我合作，我们我希望大家和我一起关注招生。

夏令营招生策划方案 篇4

一、活动背景

小学六年级学生即将毕业，从小学顺利进入初中并适应初中的生活和学习方式，需要一个过度，更需要专业的指导和培训。“为爱上色，圆你童梦”暑期夏令营的开办，就是为了给六年级毕业生们一个平台，在这个平台里发现自己的兴趣和特长，在团队的帮助验并逐步适应即将到来的初中生活。

二、活动目的

培养青少年积极健康的心态，积极进取的人生态度;了解自身优点，更积极客观的看待缺点，提高自我认知能;激发孩子与人交往的欲望，锻炼孩子与人沟通和交流的能力;能够让孩子感受到有知心朋友的关心，感受到积极的情感沟通;理解和支持他人，有较强的换位思考能力;处理事情的应变能力以及面对困境的勇气;培养孩子的创新思维、组织能力、人格魅力的展现;陶冶情操，磨练意志，接受考验，挑战自我，熔炼团队。

三、活动对象

颍东区20xx年小学六年级毕业生。

四、活动时间

20xx年7月2日——7月31日。

五、活动形式及内容

1、美术兴趣班

以兴趣培养和美术基础知识与技能培训为主要目的，给在美术方面有特长的学生发现自己优势的'平台。

2、音乐艺术班

以兴趣培养和音乐基础知识与技能培训为主要目的，给在音乐方面有特长的学生发现自己优势的平台。

3、机器人(信息技术)兴趣班

拓宽学生视野，帮助学生走进计算机和机器人世界，为我校组建“中学生机器人大赛”参赛队伍培养人才。

4、英语角、数学角、语文角

提供一个交流思想、表达诉求的舞台，帮助学生发现并体验语文、英语及数学学科的魅力。

六、后勤保障

1、功能室

教室1间(配备班班通);

美术活动教室1间(配备美术活动必须的画笔、画纸、颜料等资源);

音乐活动教室1间(配备电子琴、小鼓等音乐器材);

信息技术活动室(计算机机房)

2、学生食宿

男生30人、女生30人住宿和就餐。

3、“机器人”器材5~6套(每套500元左右)

七、人力支持

活动带队教师1人;

美术教师1人;

音乐教师1人;

信息技术教师1人;

语文、英语、数学教师各1人。