薪资考核方案

倚栏轩整理的薪资考核方案（精选4篇），提供参考，希望对您有所帮助。

薪资考核方案 篇1

第一条

目的：建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性、提高公平竞争的意识。

第二条

薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

（年终奖金根据公司一年来盈利情况而定）

发放月薪=底薪+业绩提成

标准月薪=发放月薪+社保+任务提成

社会保险的组成部分：养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险

注：《社会保险法》第2条规定：国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮助的权利。

第三条

底薪设定

底薪实行任务底薪（无任务底薪），业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月。

第四条

底薪发放

⑴业务员的底薪在次月15日发放，

⑵业务员当月业绩提成在次月20日发放75%，

⑶年底发放15%，

⑷10%等当年所销售的货款全部回收再进行发放。

第五条

提成设定

1.提成分为业绩提成与任务提成

2.业绩提成设定为0.5-2%

3.任务提成设定为4%

4.业务员超额完成任务：任务部分业绩提成1%，任务提成4%；超额部分业绩提成2%，任务提成4%

5.业务员未完成任务额：

⑴未达到任务总额50%时，没有任务提成；

即：提成只有底薪，业绩提成实行分段制0.5-1%。0-20000元，业绩提成2%；20000-40000元业绩提成3%；40000-50000元业绩提成4%。

⑵未完成任务额，但是超过任务额的50%时，按百分比发放

即：完成任务额度÷任务总额度×奖金金额。

6、当产生坏账时：

业绩提成（拥金）=（业务员当月相对净利润-结转上月业务员亏损额）×6%－坏账损失

解释如下：

⑴业务员当月相对净利润=当月回款额－当月回款项对应的货物进价成本－当月业务员工资－业务开拓费－公司对业务员的支持服务费（当月所回款项对应的货物进价成本－3%）

⑵结转上月业务员亏损额：指上一个月业务员所产生的亏损额。

⑶坏账损失：公司同意发生坏帐损失时，按成本价计。

包括两种：

第一种：是所有手续齐全的情况，所有相应订单合同相应的申购表都有相关人员签字的，由业务员承担成本的35%，经理承担15%，公司承担50%。

第二种：是手续不齐全，没有合同订单的，由业务员按成本的75%承担，经理承担15%，公司承担10%。

注：

当产生的`坏帐损失通过折价等其它方法处理掉以后，公司按原有相应比例返还业务人员承担的损失。

7、业务员的开拓费用

⑴业务员的业务开拓费实行实报实销制。

⑵其中招待费每月最高不能超过上月销售额的5%，超过部分累积到下月扣除，年底可进行月平均计算。且每次在产生招待费之前须经总经理审批。

⑶交通费每月最高不超过上月销售额的1%，超过部分累积到下月扣除，年底可进行月平均计算。

第六条

提成发放

1.业绩提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.任务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条

管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成、

（具体指是公司的总经理、副总经理、财务负责人。）

第八条、对于新进的业务员，公司采取如下薪酬管理方法：

1、对于月销售业绩考核未达标的新业务员，当月少发1/3的底薪，业绩提成按规定提取；

2、如次月业绩考核再次未达标者，次月累加少发2/3的底薪，业绩提成按规定提取；

3、第三个月仍未能达标者扣除底薪，业绩提成按规定提取，是否延长试用期决定新业员的去留问题需要开会讨论决定。

第七条

1、零售提成设定（导购员、销售经理）

个人销售业绩（万/月）

导购员对业

导购员对应业绩之每月工资（元/月）

经理对应业绩之每月工资（元/月）

10

800

1500

﹥10

1000

1800

﹥15

1200

2000

﹥20

1500

2200

﹥25

1800

2500

﹥30

2000

2800

﹥40

2500

3000

注：零售提成导购员每月与工资一起发放，经理每季度发放一次。

2、经销提成方案：

职位

个人开发新客户提成点

个人开发工程单提成点（非投标）

销售经理

1%

1%

导购员

1%

1%

公司其他员工

1%

1%

注：经销提成每季度发放一次。

第八条、经销业绩标准规定：

1、每月总销售业绩按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售业绩包含：

①.

开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售业绩内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）

②.

住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，导购员150元/天包干）

③.

经销经理手机话费300元/月

④.

招待费（招待标准按30元/人计）等。

薪资考核方案 篇2

一、总则

第一条本着公证、公平、同岗同酬的原则，经董事会研究特制定此方案。

第二条薪资结构分年薪、月薪两种形式。

第三条行管人员、参股和受赠股员工实行年薪，一线普通员工执行月薪。

第四条各级薪资标准，每年经董事会研究调整一次，特别嘉奖临时经董事会研究决定。

二、实施细则

第五条工资=基本工资+岗位津贴+效益提成+工龄工资+年终奖+福利等几项组成。

第六条执行年薪的.人员，每月预发薪额=年薪÷12×XX％+效益提成。

第七条不享受年薪员工，月工资=基本工资+岗位津贴+效益提成+工龄工资－社保个人承担部分。

第八条销售提成：销售提成部分，不包括自营生鲜、特价促销、联营和外租部分销售。

第九条提成比率计算方式：提成比率=全店人员平均工资×员工人数÷年销售任务。

第十条门店管理人员均参照第八条享受每月的提成。

薪资考核方案 篇3

第一章总则

第一条为了充分调动销售部人员的积极性和创造性，高效、圆满完成销售任务地完成销售任务，树立、维护公司形象，特制定本管理办法。

第二条考核对象：销售部经理、副经理、资料管理员，不包括销售代表，销售代表不参与绩效考核，实行完全销售佣金制，其佣金提取办法见《佣金提取管理办法》

第二章考核方法

第三条考核组织机构及职责划分

(一)总经理办公会

总经理办公会是日常公司考核的决策机构，由公司高层管理人员组成，办公室主任参与。主要承担以下职责：

1.考核制度及相关制度修订的审批;

2.考核结果的评议和审定;

(二)办公室

考核工作具体组织执行的常设机构，主要负责：

1.对考核各项工作进行组织、培训和指导;

2.对考核过程进行监督与检查;

3.汇总统计考核评分结果，形成考核总结报告;

4.协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作;

5.对月度、年度考核工作情况进行通报;对考核过程中不规范行为进行纠正、指导与处罚;

6.为员工建立考核档案，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖惩等的'依据;

7.对考核制度提出修改建议。

(三)销售部经理职责

1.负责本部门员工(不含销售代表)考核和等级评定;

2.负责根据考核结果帮助员工制定改进计划。

第四条考核主体

考核主体分为直接上级考核、直接下级的考核，不同的考核维度对应不同的考核主体。

第五条考核维度

考核维度是包括绩效维度、能力维度。

(一)绩效维度：

绩效是指被考核人员所取得的工作成果，从以下方面考核：

1.任务绩效：考核员工本职工作任务完成的情况。包括每个岗位日常工作和每个阶段的工作重点。

2.管理绩效：考核管理人员对下属的管理和工作指导的绩效。

(二)能力维度：

指被考核人完成各项专业性活动所具备的特殊能力和岗位所需要的专业能力。具体内容见附表。

第六条考核记录

考核周期的期初，被考核人的考核指标和权重由被考核者上级向其说明并讨论相互认可。同时，建立日常考核台帐，将考核内容和结果进行记录，作为考核打分的依据，同时作为考核结果反馈和考核申诉处理的依据。

第七条绩效考核得分、等级和考核系数对应关系

略

第八条考核程序

1.办公室分别给总经理、销售部其他员工发(《能力考核表》《任务绩效考核表》)、《管理绩效考核表》，就销售部经理相应考核内容评分;

2.办公室给销售部经理部发《能力考核表》，《任务绩效考核表》，对副经理和资料管理员进行评分并根据得分确定综合评定等级;

3.办公室负责统计、计算考核得分，将考核结果报总经理办公会审定;

4.办公室编制工资表;

薪资考核方案 篇4

第一条为进一步提高公司员工的工作质量和工作效率，不断提升公司的管理和服务水平，建立健全公司员工工作的激励机制和约束机制，制订本办法。

第二条绩效考核的宗旨和范围：

一、绩效考核的宗旨

考察员工的工作绩效;了解、评估员工工作态度与能力;促进员工改进和提高工作绩效;考核结果作为员工职业培训与员工职业发展规划的参考;考核结果作为员工奖惩、调迁、薪酬、晋升、离职管理的依据。

二、绩效考核的范围

公司全体员工。

第三条公司员工绩效考核实行逐级考核方式，上级负责对下一级员工的绩效考核。

第四条公司行政办公室负责公司员工绩效考核工作的指导、服务和监督。

第五条为了加强对公司公司员工绩效考核工作的领导，公司成立公司员工绩效考核工作领导小组，由总经理、行政办公室组成公司绩效考核领导小组，行政办公室负责绩效管理领导小组日常工作，员工绩效考核办法绩效考核的内容

第六条对部门负责人和员工的考核内容主要包括：工作绩效、工作能力、工作态度、工作责任心等方面。

第七条员工绩效考核工作每月进行一次。

第八条部门负责人：按照总经理考核权重__%、分管领导考核权重__%、其他领导考核权重__%、其他部门经理考核权重__%、同一单位所有员工考核权重__%，统计汇总考评得分。

第九条一般员工：按照总经理考核权重__%、分管领导考核权重__%、其他领导考核权重__%、部门负责人考核权重__%、本部门员工考核权重__%，统计汇总考评得分。

第十条考核形式以日常表现和工作总结相结合，具体考核方案由公司行政办公室在考核前一周公布。

第十一条任何员工认为对自己的考核结果存在明显确定的不公正，均可以在一周内向行政办公室提出。行政办公室，在接到投诉后一周内，组织有关人员对投诉者进行再次评估。

第十二条员工的考核结果根据考核得分排名，实行强制分布，划分为A、B、C三档，比例分别为__%、__%、__%。

第十三条绩效考核结束_个工作日内，综合办公室负责将考核初步结果反馈给绩效考核领导小组。经绩效考核领导小组核准后，形成文件下发。

第十四条直接上级负责对下一级员工的绩效考核结果进行双向沟通。沟通的内容主要围绕员工考核得分、工作优缺点、工作绩效改进计划、培训计划等进行。

第十五条被考核者若有以下情形，考核结果为D档。

一、无正当理由，不服从工作安排的;

二、由于工作不负责，致使工作失误，给企业造成损失的;

三、工作态度不好，服务意识差，基层投诉频繁的。

第十六条根据员工的绩效考核等级结果补发相应的绩效工资，公司绩效工资的提取按机关员工__%，项目部员工__%。每年分两次统一按绩效工资发放。考核为A档，绩效工资上调__%，考核为B档，绩效工资不变，考核为C档，绩效工资下调__%，考核为D档不再补发绩效薪。

第十七条连续两次考核为A等的部门负责人和员工可作为拟晋升提拔对象。连续三次绩效考核结果为C等的部门负责人调换岗位或降级使用。连续两次考核为C或一次考核为D的员工调换岗位;连续二次或累计三次考核为D的员工，按待岗处理或依法解除劳动合同。