资治通鉴读书心得
倚栏轩整理的资治通鉴读书心得（精选10篇），供大家参考，希望对大家有帮助。
资治通鉴读书心得 篇1
有人说：“以铜为镜，可以正衣冠，以史为镜，可以知兴替。”有人说：“读史使人明智，读诗使人灵秀。”还有人说：“读史可以明鉴，知古可以鉴今。”种种这些，让我坚定的认为爱上历史，是多么正确的决定。
之前的我，虽然喜欢读书，但对历史没有一点兴趣；之前的我，觉得历史很遥远，所以避而远之；之前的我，一直专心学习语文课本，却忘了了解我们华夏五千年来的历史。
不过，庆幸的是，我改变了学习观，开始认识历史。这个寒假开始，我们班展开了历史研学活动，通过音频学习历史，记笔记，在研学群里交流、探讨。老师也会适当指导。
历史学习内容是由“熊大叔”来讲解著名的《资治通鉴》，“熊大叔”那幽默风趣的口吻和《资治通鉴》那生动的情节、鲜活的历史人物着实勾起了我对历史的兴趣，也第一次让我觉得历史也没那么枯燥，反而挺有趣的。
日复一日，我对历史从感兴趣逐渐变成喜爱，又从喜爱渐渐变成热爱，我的笔记也变得更加实际性，现代化。
学习历史，让我更加清楚地看透人世间的人情世态；学习历史，让我知道了一个个成语、典故的由来；学习历史时，我们不免会有惋惜、痛恨、失望等多种情绪，我们虽然不能篡改历史，但我们能借鉴前人的方式方法，尽量不让一些悲惨历史重演，这些这些，足以看出，学习历史的好处不胜枚举。
回望历史，我们直视着无数有才华的人。
功绩显著的君主：统一天下的秦始皇、推行胡服骑射的赵武灵王、建立汉朝的汉高祖……
廉洁奉公的忠臣：清廉的诸葛亮、铁面无私的包拯、德才兼备的王安石……
文武双全的将军：孙膑、岳飞、吴起、辛弃疾……
才高八斗的诗人：诗仙李白、诗圣杜甫、诗魔白居易……
他们书写了历史，历史也将他们记载，如此之多的伟人，难道不是我们学习的榜样吗？
纵观悠悠历史，历史上的失败数不胜数，但是我们中华民族不怕失败，越王勾践不怕，他卧薪尝胆，最终打败吴国；孙中山不怕，他愈挫愈奋，最终推翻腐败的清王朝；我学习历史最大的收获就是明白了：“失败并不可怕，每一次挫折都是新的起点，只要坚持不懈，加倍努力，终将到达胜利的彼岸”
朋友，一起来学习历史吧！为了让我们的民族，我们的国家更强大，更繁茂，更和平。争取让中国成为一个文明的国家！
资治通鉴读书心得 篇2
《资治通鉴》是我国非常经典且著名的一部长篇历史书。由宋代的司马光编写而成，上至文明起源，下至宋末元初，乃一本集百家（史书）精华之大成作。不但文笔流畅，且内容简洁非常适合人们阅读钻研。
上古三皇五帝治理、建设社会。论古代的伟人，谁如大禹勤奋、能干，若无本领怎能治理全国水流，河道；谁如蔡伦机智，将更多的人拥有写字读书的机会，让人的书写成本降低；谁如岳飞关羽一类精忠报国，为国捐躯；谁如秦始皇，齐桓公懂得治国，把一块巨大的国土瓜分大半，称霸一方。念韩信一代英杰，治国能臣，却落了个被主公杀死的悲惨结局；念杨玉环倾城国色，却只能做土里冤死鬼；念王安石身怀经天纬地之才，却无法一展宏图。为什么自古能人、美人皆难以活完一生，不能有个好结局。
李白、苏轼挥散笔墨成千古名作；关、岳二人马上冲锋，杀人无数；张良、孔明饱读经书只为建国大业。华夏如此多人才，江山如此多娇，中国不愧是东方的一颗明珠。我为我的祖国感到骄傲！
万里长城绵延不绝，五岳壮观雄伟，长江黄河。
养育我们。龙的传人无时不刻都在为祖国而奋斗。愿祖国的明天更美丽！
资治通鉴读书心得 篇3
司马光与周威烈王论礼，司马光认为：所谓礼教，在于分辨贵贱，排比亲疏，裁决万物，处理日常事务。礼教的根本所在是用名位来分别称呼，用器物来分别标志。礼教中最重要的是低位高下的区分。由此以智家、韩家、赵家、魏家为例，智家之王智瑶有才而无德，最终遭到其他三家联合灭族，由此得出治国治家者的确立，需审核德与才，以德为主，才为辅，由此方得长治久安。魏文侯作为一国之君，尊重游士，善用人才，谦于受谏，于是国泰民安，各方游士前来归顺，国立日益强盛，然至此，并未生野心，不接受韩、赵两国任一方的请求联合攻打他国，由此得到两国尊重，成为三国之首。
我认为秦国的统一，前期有两大贡献者，一为商鞅，二为张仪。商鞅所实行的.变法等等一系列措施，为秦国的统一提供了经济和军事基础，而张仪，四处游说，不惧死独自进入楚国。张仪以之智谋瓦解了各国联合抗秦的联盟，并四处游说，以逐个击破，为秦国的统一奠定了坚实的基础。中期也有两大能将，一为魏冉，二为白起。魏冉拥立秦昭王，为他除去隐患威胁;举荐白起为大将，向南攻取鄢、郢两城，向东开拓地界到齐国，使各国向秦国俯首称臣。秦国能够更加强大，都是魏冉的功劳。然而秦昭王听信范雎添油加醋的谗言，使得秦国失去一员大将。白起自被启用以来，屡立战功，为秦国打下了半壁江山，可谓是秦国不可或缺的一员大将。而范雎为了保住自己的地位，诱导秦昭王，使得白起不得已白死与外，令人惋惜。
周朝之灭亡，归结于其软弱，安于现状以及其自负感。周王室从建立以来一直保持着统率诸侯，号令诸侯的权利，于是，周王室认为无论诸侯再怎么互相吞并，征战，兼并，也不会去威胁他自身的地位。于是，使得各国的能力日益强盛，而周王室日益衰微。正是因为周王室的放任自如，才使得秦国有机可乘。各国的灭亡，不能归咎于某一任君主，每任诸侯都有每任诸侯的特点，整个王室之流传，会在某一时段因为一个王而强大，也会在某一时段因为一个王而衰弱。善用人才，谦于听劝谏的君主更能使民心归顺，国家强盛，他国就不敢轻易侵犯。而不听劝谏的君主，往往会把过错归咎于士人的身上。荀况说：“国家，集中了天下的利益和权。有道行的人主持，可以得到大的安乐，大的荣耀，成为幸福的源泉。无道行的人主持，却带来大的危险，大的拖累，有君王的地位还不如没有。等到形势极度恶化，即使想当一个普通老百姓，也做不到了。”
资治通鉴读书心得 篇4
近日读《资治通鉴》读至《触龙说赵太后》(《战国策》中亦有此篇)一篇，颇觉其实为营销术中经典一例。读史本为鉴今，于是自为品析一番，望能于读后有所用处，不至于掩卷而忘。
话说战国中期，秦国日趋强盛，秦、齐两国并雄于天下。此时的赵国新君主初立，赵太后执掌朝政。这一年秦国攻打赵国，赵国向齐国求救。齐国开了一个条件：让赵太后的小儿子长安君到齐国做人质，齐国便发兵救赵。于是赵国朝堂内讨论起来，由于畏惧战事，卿大夫们纷纷要求长安君到齐国做人质去。赵太后当然就很不高兴了，说道：“你们有谁再说让长安君去做人质，老妇我就向谁脸上吐唾沫!”赵太后显然已经怒极。
案例的背景介绍到这里，可以看出，赵太后是一位极难搞定的客户，所以只有派出像触龙这样的高级客户经理，才能出色完成任务。下面我们来品析触龙是怎样运用营销技巧一步步说服他的客户。
触龙非常恭敬地走进来，如他所料，赵太后正非常生气地等着他。触龙明白，他的客户此时正有着强烈的抗拒心理。于是，两个老人见面，触龙说道：“太后啊，老臣由于脚上得病，很久没能见到您了，可是实在是担心您的身体有恙，这才来看望您啊!”随后便坐下来和太后慢慢聊起了饮食状况与健身，都是老人之间唠嗑的话题。在这里，触龙成功地把握了一个生气的老妇人的心理，和客户寻找共同话题，使客户的抗拒心理有所缓和，拉近与客户的距离。
在使气氛缓和之后，触龙开始将话题引入正题的第一步：聊起自己的儿子。触龙说：“老臣有个不成器的小儿子，想请求让他在王宫做一名卫士，我现在老了，想要在我还未‘填沟壑’(指死去)就把他托付给您。”太后问道：“男子也会爱怜小儿子吗?”“比妇人爱得更深。”触龙回答。太后笑着说：“妇人才爱得更深啊!”此时，触龙已经成功让他的客户把自己当做朋友来聊天。
紧接着第二步，触龙给太后设下一个诱饵，说道：“老臣还以为您爱女儿燕后要多一些，爱长安君要少一些。”太后说：“您错啦!我爱长安君更多一些。”太后果然上钩，于是触龙便引出一段道理来，说道：“父母如果爱孩子，就会为他们考虑很长远。当初您送燕后出嫁时，悲泣不舍，想到出嫁到燕国太远。在女儿走后，您并非不想念她，但每次祭祀都要为她祷告‘千万别让她回来’，您是为她考虑长远，希望她的子孙在燕国都相继为王啊!”太后只得承认。
说完燕后，触龙第三步便正式引入到长安君的话题，有燕后之事作为铺垫，此时引入正题是绝对安全的。触龙从赵国的历史现象开始谈起，他问道：“从距今三代以前上溯到赵国建立之时，赵主的子孙王侯的后嗣现在有还在的吗?”太后答：“没有。”触龙说：“为何他们会被历史淘汰以致绝嗣?因为他们地位尊贵，俸禄丰厚，却无功劳。现在您让长安君有尊贵的地位，给他好的土地和很多贵重的宝物，而不让他对国家有功劳。一旦您去世，长安君将如何在赵国立足?老臣认为您为长安君考虑短浅，所以对长安君的爱不如燕后。”这段话与上段话作对比，逻辑清晰地阐述了怎样为燕后考虑长远，而怎样为长安君考虑短浅，使赵太后不得不心服口服。触龙使用这两段话术，把赵太后带入到自己的逻辑思路中，最终将其说服。于是赵太后并未“唾其面”，而使长安君到齐国做了人质，齐国出兵保住了赵国安危。
纵观触龙的三步营销策略，是见微知著。表面看起来，在唠嗑家常中轻而易举便将客户说服，而其中的技巧很是值得玩味。先将硬的软化，让抗拒的心理慢慢放开，然后从旁一步步引入正题，以逻辑思路牵引着对方，其话术的艺术性可以作为营销学中的经典案例。
资治通鉴读书心得 篇5
历时近三年，终于将《资治通鉴》看完。最初看此书仅是想读点历史作为调剂，但在看的过程中逐渐发现，此书的意义远胜过单纯的了解历史。开始时并没有看完的打算，只是用的一个电子词典看。但是有很多复杂的字电字词典显示不出来，遂换为手机阅读，不太正式，只是抱着消遣的心态。但后来体会此书的意义后，用手机看也还习惯了。前两年比较忙，就这样有空时断断续续在手机上翻翻，一直看到了宋纪，接近一半的篇幅。去年下半年开始有了大把时间，终于买了岳麓书社的版本，一直看到最后。三年间发生了许多事，此时回首，初读此书时的情景已不太清晰。最早还记得信陵君的命运，平原君善辩的门客公孙龙。而到现在的太祖皇帝横空出世，读者隔了三年，历史却已过去千年光阴。最后温公的进书表上写到：臣今赅骨癯瘁，目视昏近，齿牙无几，神识衰耗，目前所为，旋踵遗忘。臣之精力，尽于此书。编这部书花费了他十九年，其感慨确然更胜我等阅者。
《资治通鉴》是当之无愧的鸿篇巨制。以前所看的任何一部书，都没能够跨度时间长达如此之久。将千年中各种人物的命运浓缩在一部书中，其所带来的振憾，远非一般讲一两个主角命运的书籍可比。一千三百年，无数的风流人物贯穿其中。伟大的人物的确推动并书写着历史，普通的人也在其中扮演了自己不可或缺的角色。然而在这漫长的一千三百年中，任何的伟大风流，又能够延续多久？任何一个英雄，从他诞生到建功立业，到最后的逝去，最多不过几卷的篇幅。在他之后，又有新的人物不断诞生，不断殒落。在历史的长河中，每个人的光辉都是如此短暂。纵使能略有所成，进而荫及子孙，又算得了什么？开国的帝王混壹四海，号令天下，但真又能保江山几何？子子孙孙，也终有为阶下囚的'一天。刘邦规定非刘氏不得王，但也止不住汉献帝的悲剧。李世民英武盖世，又怎料得到子孙为无赖出生的朱温诛杀。大燕开国，雄据东北，一时风头无两。但数百年后的女真契丹，又有谁还会念及当年慕容氏的荣光？蜀地天险，历公孙述、刘备、李特、王建、孟知详，最终谁能长保一姓王朝？江南世家，门阀大姓，屡经岁月涤荡，风流最终也被雨打风吹去。读通鉴的历程，正如《桃花扇》里唱的：眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了！所有的人和事在历史的长河中都微如星火，转瞬即逝，太渺小，太渺小。看透这一切，人真的应该更豁达。就如六尺巷的启示一样：万里长城今犹在，不见当年秦始皇。
《资治通鉴》所载，多为政治史，更是一部斗争史，将中国人的政治传统淋漓尽致地展现。因为这一政治传统直到今天也未改变多少，所以《资治通鉴》经世致用的意义仍然巨大。本朝太祖与蒋先生都曾是本书的读者，对他们而言确实起到了资治的作用。而普通的读者，从中看透中国式政治的核心，无论在哪一领域，都会更理解中国人社会的游戏规则，行事方式。中国人的特点是，对不是最正大光明的东西都不愿意宣讲，所以很流行潜规则，也就是很多东西不会讲出来的，要你自己来感悟。即使是教材上节选《资治通鉴》，也是一篇很励志，很积极，很正面的《孙权劝学》，而不是暴露政治角力艰险的段落，而后者恰恰才是通鉴真正的意义所在对历史的真相毫不隐讳，对人性的丑恶毫不回避，用一千三百年不间断的历史揭露了人类社会的残酷本质。
我们总喜欢认为，天下本来应该是安定的，每个人都恪守自己的职责，贤者见用，庸者见疏，罪者见诛。而且人间自有正义在，善有善报，恶有恶报，苍天有眼。但事实却是，在这一千三百年中，正义失衡，奸臣当道，杀戮四起才是经常的事，而真正朝纲正直，天下生平的年代只有短短几次，就跟抽彩票一样，几乎指望不了。这个社会，就好像是一个破罐子一直在破摔一样，其实从来都没好过，但只要不没摔碎，它就可以一直摔下去。所以哪怕中州丧乱，民存者仅百之二三，但只要这一小部分存活下去了，他们又还可以继续建立政权，重复那些悲喜剧。儒家喜欢歌讼远古完美的三代，而普通人也总说世风日下，人心不古。然而三代在哪里？人人修德化的古又在哪里？通鉴的`记载足以让这些童话破灭，世道几乎一直都是不好的，生灵几乎总在涂炭，而那些稀有的、短暂的治世也仅是差强人意而已。现实就是这样残酷，通鉴让人敢于面对现实，接受现实，而不是沉浸在对那些未曾有过的理想社会的歌颂中。诚然我们希望社会可以变得更理想，我们也应该为此努力。但如果现在的社会还不够理想，那也是正常的，也许应该更心平气和，而不是一味抱怨。
据说温公当编成此书后，写作班子之外只有一个人借去完整地看了一遍，令他对非常失望。两年后温公去世，对于此书的巨大影响再也无法得悉。《资治通鉴》自成书以来，历代帝王将相、文人骚客、各界要人争读不止。点评批注《资治通鉴》的帝王、贤臣、鸿儒及现代的政治家、思想家、学者不胜枚举、数不胜数。如果温公去世后不久的徽宗之世，君臣皆能通晓此书，何至于朝纲紊乱，最终国破南渡，君臣为虏？而千年后在华夏掀起大风浪的毛先生，却正是因为读此书十七遍，最终混壹四海，君临天下。在当今信息化社会，需要吸取如此多知识的时候，《资治通鉴》这样的古书仍然是为很多人推崇的必读之书，足以证明其价值经久不衰。青史留名不过略为后人所知，温公作青史而流传，胜之远矣。而且只要中国人的精神核心不变，通鉴的价值还会继续保持下去。它并不是什么普及读物，不会像《三国》《水浒》一样拥有大量的通俗读者，因为它精深的政治智慧一点也不通俗。但随着时间的流逝，读通鉴的人一定会越来越多。再过一千年，两千年，其风采仍会有无数的后来人评说。
资治通鉴读书心得 篇6
当我拿到《资治通鉴》这本书时，我仿佛看见，历史向我打开了一扇金光闪闪而厚重的大门。
《资治通鉴》问世于北宋年间，是由史学家、文学家司马光主持编纂的。我从小只知道“司马光砸缸”的故事，还不知道，他竟然是这样一个了不起的人物!
司马光前前后后总共花费了19年的时候，完成了这部史书巨著，主要的编纂工作全由他一个人负责，书里面的每一字每一句都是他的心血结晶。他为了这部书殚粗竭虑，《资治通鉴》成书后不久，他就因病去世了。
翻开这本书，第一个故事，就是“韩赵魏三家分晋”。智家想立智瑶为继承人时，智果曾经说过：智瑶有好多优点，但却有一个致命的缺点--心胸狭隘，不能宽厚待人。但是智家不听智果的劝告，智果为了躲避灾难，脱离智氏，改姓为“辅”。
果然跟智果说的一样，智瑶狂妄自大，他说：“灾祸只能由我带给别人。我不给他们降临灾祸就罢了，谁敢给我呢?”但是，愚蠢的智瑶却被韩赵魏三家瓜分了智家的土地，灭掉了整个智氏家族，只有改姓的'智果得以幸免。
书中说，一个人多次犯错误，结下的仇怨不会在明处，应该在它表现出来之前就提防，贤明的人处理小事都非常谨慎。这就是平时老师教我们的“骄傲使人落后，谦虚使人进步”差不多吧?自己满足已获得的成绩，并且狂妄自大起来，这样的人，怎么才能持续进步呢?
《资治通鉴》的每个故事里，一个个活灵活现的英雄人物，用他们的人生经历，喻之有理地向我讲述了浅显又深奥的人生道理，三寸之舌比百万之师还要厉害的毛遂，有气魄有担当却英年早逝的英雄霍去病，坚忍不拔、忠于朝廷的苏武，忍辱负重、崭露头角的韩信……历史的长河兴衰盛败，都会发人深省，令后人受益良多。
以铜为镜，可以正衣冠;以人为鉴，可以明得失;以史为镜，可以知兴替。一部《资治通鉴》让我了解了历史，也懂得了更多做人、做事的道理。
资治通鉴读书心得 篇7
司马光与周威烈王论礼，司马光认为：所谓礼教，在于分辨贵贱，排比亲疏，裁决万物，处理日常事务。礼教的根本所在是用名位来分别称呼，用器物来分别标志。礼教中最重要的是低位高下的区分。由此以智家、韩家、赵家、魏家为例，智家之王智瑶有才而无德，最终遭到其他三家联合灭族，由此得出治国治家者的确立，需审核德与才，以德为主，才为辅，由此方得长治久安。魏文侯作为一国之君，尊重游士，善用人才，谦于受谏，于是国泰民安，各方游士前来归顺，国立日益强盛，然至此，并未生野心，不接受韩、赵两国任一方的请求联合攻打他国，由此得到两国尊重，成为三国之首。
我认为秦国的统一，前期有两大贡献者，一为商鞅，二为张仪。商鞅所实行的变法等等一系列措施，为秦国的统一提供了经济和军事基础，而张仪，四处游说，不惧死独自进入楚国。张仪以之智谋瓦解了各国联合抗秦的联盟，并四处游说，以逐个击破，为秦国的统一奠定了坚实的基础。中期也有两大能将，一为魏冉，二为白起。魏冉拥立秦昭王，为他除去隐患威胁;举荐白起为大将，向南攻取鄢、郢两城，向东开拓地界到齐国，使各国向秦国俯首称臣。秦国能够更加强大，都是魏冉的功劳。然而秦昭王听信范雎添油加醋的谗言，使得秦国失去一员大将。白起自被启用以来，屡立战功，为秦国打下了半壁江山，可谓是秦国不可或缺的一员大将。而范雎为了保住自己的地位，诱导秦昭王，使得白起不得已白死与外，令人惋惜。
周朝之灭亡，归结于其软弱，安于现状以及其自负感。周王室从建立以来一直保持着统率诸侯，号令诸侯的权利，于是，周王室认为无论诸侯再怎么互相吞并，征战，兼并，也不会去威胁他自身的地位。于是，使得各国的能力日益强盛，而周王室日益衰微。正是因为周王室的放任自如，才使得秦国有机可乘。各国的灭亡，不能归咎于某一任君主，每任诸侯都有每任诸侯的特点，整个王室之流传，会在某一时段因为一个王而强大，也会在某一时段因为一个王而衰弱。善用人才，谦于听劝谏的君主更能使民心归顺，国家强盛，他国就不敢轻易侵犯。而不听劝谏的君主，往往会把过错归咎于士人的身上。荀况说：“国家，集中了天下的利益和权。有道行的人主持，可以得到大的安乐，大的荣耀，成为幸福的源泉。无道行的人主持，却带来大的危险，大的拖累，有君王的地位还不如没有。等到形势极度恶化，即使想当一个普通老百姓，也做不到了。”
资治通鉴读书心得 篇8
相信每个选《资治通鉴》这门课的初衷是对于历史有强烈的好奇心！历史的魅力不单单是因为它悠久，而主要在于它的智、理。《资治通鉴》，一本记载了一千三百六十二年的史书，司马光花了十年的时间编写成功。宋神宗以“鉴于往事，有资于治道”，命名为《资治通鉴》。我们并不能从区区的几堂课或是几段视频出看出它的真谛。我们从中需要学习的太多太多，只能慢慢的去“咀嚼”和“消化”。
这其中的每个故事都让我深有感触，行为过激的伍子胥鞭尸泄愤，一夜愁白头，最佩服的人物之一韩信，非常有名的战术家，“明修栈道，暗度陈仓”“胯下之辱”韩信一生英勇善战，善于带兵，雄才伟略，能屈能伸的精神值得我们去学习。西楚霸王项羽，破釜沉舟，以应巨鹿之战，可见其勇猛决心，终一战成名，这是何等的精神和气魄，这值得我们学习。但他太过自负，优柔寡断，鸿门宴没能击杀刘邦，铸成大败，他的乌江自刎，令我惋惜，暗叹连连。
总之历史中有太多的东西，值得去深思，不单单只是看！应该学以致用，结合历史中的道理，深析兵家将者！用人之道，如何提升领导力，如何知人善任等等。
资治通鉴读书心得 篇9
近日读《资治通鉴》读至《触龙说赵太后》(《战国策》中亦有此篇)一篇，颇觉其实为营销术中经典一例。读史本为鉴今，于是自为品析一番，望能于读后有所用处，不至于掩卷而忘。
话说战国中期，秦国日趋强盛，秦、齐两国并雄于天下。此时的赵国新君主初立，赵太后执掌朝政。这一年秦国攻打赵国，赵国向齐国求救。齐国开了一个条件：让赵太后的小儿子长安君到齐国做人质，齐国便发兵救赵。于是赵国朝堂内讨论起来，由于畏惧战事，卿大夫们纷纷要求长安君到齐国做人质去。赵太后当然就很不高兴了，说道：“你们有谁再说让长安君去做人质，老妇我就向谁脸上吐唾沫!”赵太后显然已经怒极。
案例的背景介绍到这里，可以看出，赵太后是一位极难搞定的客户，所以只有派出像触龙这样的高级客户经理，才能出色完成任务。下面我们来品析触龙是怎样运用营销技巧一步步说服他的客户。
触龙非常恭敬地走进来，如他所料，赵太后正非常生气地等着他。触龙明白，他的客户此时正有着强烈的抗拒心理。于是，两个老人见面，触龙说道：“太后啊，老臣由于脚上得病，很久没能见到您了，可是实在是担心您的身体有恙，这才来看望您啊!”随后便坐下来和太后慢慢聊起了饮食状况与健身，都是老人之间唠嗑的话题。在这里，触龙成功地把握了一个生气的老妇人的心理，和客户寻找共同话题，使客户的抗拒心理有所缓和，拉近与客户的距离。
在使气氛缓和之后，触龙开始将话题引入正题的第一步：聊起自己的儿子。触龙说：“老臣有个不成器的小儿子，想请求让他在王宫做一名卫士，我现在老了，想要在我还未‘填沟壑’(指死去)就把他托付给您。”太后问道：“男子也会爱怜小儿子吗?”“比妇人爱得更深。”触龙回答。太后笑着说：“妇人才爱得更深啊!”此时，触龙已经成功让他的客户把自己当做朋友来聊天。
紧接着第二步，触龙给太后设下一个诱饵，说道：“老臣还以为您爱女儿燕后要多一些，爱长安君要少一些。”太后说：“您错啦!我爱长安君更多一些。”太后果然上钩，于是触龙便引出一段道理来，说道：“父母如果爱孩子，就会为他们考虑很长远。当初您送燕后出嫁时，悲泣不舍，想到出嫁到燕国太远。在女儿走后，您并非不想念她，但每次祭祀都要为她祷告‘千万别让她回来’，您是为她考虑长远，希望她的子孙在燕国都相继为王啊!”太后只得承认。
说完燕后，触龙第三步便正式引入到长安君的话题，有燕后之事作为铺垫，此时引入正题是绝对安全的。触龙从赵国的历史现象开始谈起，他问道：“从距今三代以前上溯到赵国建立之时，赵主的子孙王侯的后嗣现在有还在的吗?”太后答：“没有。”触龙说：“为何他们会被历史淘汰以致绝嗣?因为他们地位尊贵，俸禄丰厚，却无功劳。现在您让长安君有尊贵的地位，给他好的土地和很多贵重的宝物，而不让他对国家有功劳。一旦您去世，长安君将如何在赵国立足?老臣认为您为长安君考虑短浅，所以对长安君的`爱不如燕后。”这段话与上段话作对比，逻辑清晰地阐述了怎样为燕后考虑长远，而怎样为长安君考虑短浅，使赵太后不得不心服口服。触龙使用这两段话术，把赵太后带入到自己的逻辑思路中，最终将其说服。于是赵太后并未“唾其面”，而使长安君到齐国做了人质，齐国出兵保住了赵国安危。
纵观触龙的三步营销策略，是见微知著。表面看起来，在唠嗑家常中轻而易举便将客户说服，而其中的技巧很是值得玩味。先将硬的软化，让抗拒的心理慢慢放开，然后从旁一步步引入正题，以逻辑思路牵引着对方，其话术的艺术性可以作为营销学中的经典案例。
资治通鉴读书心得 篇10
这一个月里，我读了这本由司马光编写的《资治通鉴》。它让我知道了很多故事，懂得了很多道理，让我树立了新的人生目标。
这本书主要是司马光写给皇帝，想帮助皇帝治理天下。其中，对我教育最深的一篇文章是《霸王别姬》。这篇文章主要讲了项羽在与团结一心的刘邦争夺天下时，因为项羽自大并且目光短浅，被刘邦围在垓下，最后和夫人虞姬一同自杀了。
读了这篇《霸王别姬》让我明白了做什么事情都不能自大。不要因为别人弱小自己强大就瞧不起别人，以为别人打不过自己，便自大。我们也不能目光短浅，不能学习项羽。当时项羽为什么要自杀呢？因为他目光短浅。刘邦以前也比项羽弱小，为什么刘邦没有自杀呢？因为刘邦相信自己一定能够打过项羽，并且刘邦抓住了项羽一个致命的弱点———自大。我们一定要吸取项羽的教训不能自大，不能目光短浅。
朋友们，听了我的介绍，你们是不是已经动心了呢？如果想知道更多那就跟我一起来读《资治通鉴》吧！