读输赢有感

倚栏轩整理的读输赢有感（精选4篇），供大家参考，大家一起看看吧。

读输赢有感 篇1

输赢，有怦然心动的时刻，有热血沸腾的地方，有温情脉脉的情感，也有热泪盈眶的感动，恨不得一口气将它读完而后快如果去评价其文学价值，到不如去研究它的实用价值，特别是对在销售领域里摸爬滚打的人们，此书的价值更多的体现在学习培训方面，作为从事销售工作的我，刚好结合自己在市场中的一些感受，谈谈自己的四点感受

第一：强烈的团队意识

一头狼带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狼勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，用了一周的时间重整了团队士气，让每一位成员的才能与角色相匹配，团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利，他在后面说出了这样的一段话：当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去的确。

在今天这个竞争异常激烈的社会中，在这个科技飞速发展的信息时代，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了比如销售一个电器，业务在前方冲锋陷阵，打下了江山，销售上来了，但是没有售后同事的协助配合保障，马上会因为一些售后问题影响到后续的销售所以售后业务就要很好的和售后同事协作好，才能将市场做扎实稳定因此，在现代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去

第二：高超销售技巧之崔龙六式

销售技巧在本书中恐怕是所有人最为推崇的地方了，在书中通过周锐向读者传达了崔龙六式，这就是无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报客户需求产品价值客户关系价格以及客户使用后的体验销售人员首先要建立关系。

然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意这就是销售的最基本的六式只要掌握了这六式，一般的对手就不在话下这个崔龙六式贯穿了本书的始终，实际上整本书就是在围绕着这个六个步骤展开的对我们这些也是奋战在销售第一线的同仁们来讲无疑金科玉律了，特别是对我这些刚刚入门的同行来将，其价值和意义就更加明显了，首先是情报的收集，正所谓知己知彼方能百战不殆，对市场的情报收集就显得至关重要，我们的竞争对手的产品的主线，价格体系，赠品方略，促销手段等等都是我们要收集的材料，这些是对品牌间的信息的收集。

除此之外，还要收集对手的代理商的情况，其网络渠道情况和人事组织架构等等在产品的价值和价格上，产品组合上以及促销手段上都要与对手进行有效的分析通过对竞争对手的分析，我们可以发现对手的长处和短处，而我们要做的就是要避开对方的优点，抓住对手的缺点予以致命打击，这样才能取得市场的胜利

第三：坚忍不拔的精神

这个方面最突出的就是方威，他是一个天生的销售料子，这是对他的最高评价，的确在全书中也体现出这样一个天生的销售料子的真是的才华，他酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励这就像出生入死的将军，面临强大的难以取胜的对手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸这就是销售员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀，软弱绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败的.命运，这个世界上根本没有常胜的将军，既然选择了战斗就应该准备面对失败，无论是多么惨烈的结局是啊。

其实在我们现实的生活中，特别是销售工作中，我们每天面临的都是你死我活的斗争，我们的对手每天都在研究我们，也每时每刻都在想如何把我们打垮，所以我们随时都要保持一种旺盛的战斗力，一种坚忍不拔的精神，不管面对多么残酷的竞争，都要拿出十二分精神和敌人做最后的斗争，只有这样我们才能笑傲江湖也许就算我们这么做了，也不一定就能取得最终的胜利，但是当我们回过头的时候，我们可以自豪的说我们曾经努力了，我们曾经为着我们的目标奋斗了，其实生命在乎的是过程，而不是结果

第四：恪守人生原则和社会准则

书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰，整部作品以争取经信银行的订单为主线组织材料，以周锐和陈明楷的两人的矛盾为辅线，输赢既是经信银行订单的输赢的较量，也是周锐和陈明楷之间的输赢的较量陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密的战友，将一个个优秀的人员赶出了捷科，培养自己的亲信，以实现自己的不可告人的目的而作为经信银行的一把手刘丰也是为了自己的私利，接受别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂应证了那句古话：多行不义必自毙其实在书的引子里就已经暗示了他们的结果，那就是那些在利用面前就忘记了自己的人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的随着我们社会改革的不断推进。

在当今的社会中的确存一些不和谐的因素，那就是一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，并没有按照相应的应该遵守的原则，从而使竞争失去了原有的公平公正，从而导致了tanwufubai，严重的影响着社会的稳定和谐，本书对此种社会现象也是做了深刻的揭露，无疑对社会的发展起到积极的作用，也是向世人警示一定要恪守人生原则和社会准则，而不能因为利益的驱使就忘记了自己的人生原则和社会准则，在此，本书也就完成了它社会意义的升华

总之，在本书中，作者精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃，为营销工作者树立了光辉的榜样让读者在欣赏其文学价值的同时产出强烈的想投身营销工作的冲动，无疑是作品最成功的地方。

读输赢有感 篇2

只要竞争就会有输赢。我曾以为不想赢的人都是傻子，后来通过学习和实践不断的经历、沉淀、改变、突破，我发现自己才是傻子。以前总是在追求赢的结果，而现在我更喜欢享受过程。一个人的成功不是TA多有钱多有权，而是TA成就了多少人、帮助了多少人。书中的主人公周锐就是这样的人。为什么那么多人服他，愿意跟着他同甘共苦？就是因为他敢于担当、又不利益独享，并无私的帮助那些需要帮助的人。

这已经是我第二次看这本书。不知道怎么了，书中的情节总会在我的脑海中浮现，甚至有些章节我都能背下来。第一次看的时候是根据书名在理解，这一次换个角度去看，就有了不同的感悟。商场如战场，这让我再一次深刻地意识到如果此时的我不接受痛苦的蜕变，那么以后到商场上我就会被残酷地干掉！

书中周锐、方威、骆伽等人，他们是天生的销售高手，他们就像美国科幻片里的人物是无所不能的，任何的信息都逃不过他们的眼睛。在我眼中这些人有一个共同点——都拥有不到最后一刻不会放弃的精神！现在新一代青年不是没有梦想不是没有能力，缺的就是那一份坚持！绝大多数人在99%的时候就放弃了，却只有一小部分的人能够坚持到最后！书里主人公周锐一直被上级针对，从一支成熟的团队调去带领一支毫无战斗力的团队，以一支毫无战斗力的团队去挑战神话般的骆伽，按预期是根本不可能与之匹敌的。但是胜利女神总是会眷顾锲而不舍的战神！后来周锐不但没有被赶走，反而坐到了更高的位置。

这一切不仅是因为他优秀的个人能力，更多的是因为他决战到底的坚毅精神。接手一支消极的团队，他却并没有被影响，而是快速地找到每个人内心的突破点，展开极具技巧的沟通，到最后这一支原本烂透顶的团队被他带成一支无往不利、无坚不摧的队伍。在拿下超级订单的过程中每个人都做着自己最擅长的板块，发挥着各自的巨大作用！这就告诉我们：没有完美的个人，只有完美的团队。只要每个人都能发挥自己的优势，在团队里产生互补效应，那么这支团队就是"完美"的。

书中像神话一般的"摧龙六式",被作者极力推崇，我在现实中好像也找到了跟摧龙六式一样的销售精髓，那就是合纵的课件。《商务谈判》系列课件完美地展现了各种销售技巧。周锐每次见客户前都要先了解搜集对方的各种信息，我们课件里也讲了前期收集信息并仔细分析的重要性。摧龙第二式——建立信任关系，合纵《有效沟通之融入》中提到：信任是一切沟通的基础，没有信任一切都是白谈！这足以见得我们合纵的课件是很系统化的，通过在合纵这个平台学习、训练，成长、摸索，我发现合纵的课件不仅能用在商业领域上，更能用在各种不同的领域，这足以说明应用式课件的广泛性、普遍性及实用性！

这一次换一个视角去看这本书，给我在带团队上有很大帮助。以前总是喜欢把对自己的要求给到团队，总感觉要想团队好起来，就必须标准化，每个人都一样，其实不是这样，如果把每个人都打造成一样的，所有东西就很局限，没有创新，没有新的想法出现，团队成长就有很大的瓶颈限制！

所以在训练团队时一定要找到每个人的特质，针对性的训练要比统一化训练效果更加明显，将来也会更加实用！"凡事预则立，不预则废",团队一定要有规则意识！合纵一直讲的"事上练",练什么，怎么练？生活处处都是训练，各种事上去历练，说千万遍不如事上练一练，实践出真知。"先成为，再成长",这就是合纵的训练模式，在"事上练"的过程中，遵循教育规律，暴露问题、解决问题，从而达到习惯养成的目的！

读输赢有感 篇3

我所认识的穆桂英是一个潇洒豪迈的女孩巾帼。她是第一位女元帅。创建了历的第一个神话。

她的事迹，相信读过这本书的人都有知道，而我就是一个她的仰慕者。记得，第一次认识她的时候，那是在一个阳光明媚的早晨，我像以往一样的坐在自己的小书桌上，阅读家里人给我买的课外阅读书。或许是缘分，或许是巧合，一次不经意地阅读到了有关穆桂英挂帅的文章。这篇文章彻底的引起了我的好奇心和喜欢，然后通过查阅文献才知道有这么一个传奇的女子。

我从字里行间中感受到了她的热血与豪迈，她的一身正气，她的古灵精怪、她的英姿飒爽。越读下去就越对她着迷，感觉无法从她的故事里自拔。

看到她看着国家陷入水深火热之中，愁的坐立不安，而义不容辞地挺身而出。高举战旗，金甲披身，跨坐而高大的站马上，威风凛凛。

我还记得她挂帅出征时说了一句话：“我不挂帅谁挂帅，我不领兵谁领兵。”这句话里充满了她骨子里的傲性与霸气，让在场的战士们鼓起了舞士气，斗志昂扬的走向了战场，奋勇杀敌，也令我不得不折服在她的威严之下。

她上阵对抗敌军时，用的站术以出其不意而取胜，将敌人迷惑得团团转，然后一举拿下。她是奇才，是站场上的主宰。

她男女之间有着平等观念，不在意身份之差，与战士们一起饮酒作乐，一起比武切磋，有着新世纪现代女性的观点，不在意男女之别。

时代在不断的变化，科技也在不断的进步，后来又出了一部电视剧版的穆桂英挂帅。里面的穆桂英和我所期待已久的穆桂英一样。一样的机灵鬼巧、一样的傲气凛然、一样的英姿飒爽、所以我特别喜欢她，不止是她这个人而是她整个人散发的精神魅力所在令我深深的着迷。

我喜欢这样的她，我认为她是女性的代表，而我们新世纪的女性更应该是这样的。

我想，如果到了古代，我虽然没有做将军的才能，但如果国家有难，我会有‘他日马革裹尸还，不负如来不负卿’的心境和勇气，如果有机会的话，我也想体验一下热血洒战场的感觉，保卫国家。我相信那种感觉一定很崇高，死也无所畏惧，因为我们守护的脚下的这一片土地，这是我的国家，叫做信仰，不会丢弃，用尽一切也要守护。

其实在这个故事后还有很多出色人。其中有一个非常厉害的人也是女子。“徐太君”，与穆桂英有着一样的性格品使。也是一位出色的将军。与穆桂英是婆媳也是忘年交的好友。“杨宗保”穆桂英的夫君，青年俊杰、骁勇善战。杨家每个儿媳，个个都是优秀的战士。可以温柔娴淑，上得了厅堂，下得了厨房，更可以杀敌卫国。

这是个好故事，从中我们可以学到很多，继承她们的精神，女子巾帼。做个敢爱敢恨的现代女性。

读输赢有感 篇4

输赢这本书已经读了四遍，今天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。通过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，努力的成败，最终的输赢。其中的四草原则；疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态！关键的是销售过程前前后后的故事；

销售的崔龙六式；

一、收集情报；《1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会》

二、建立关系；《搞好客户内部人员关系》

三、挖掘需求；《表面需求，真正需求，潜在需求》

四、竞争策略；《要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析》

五、赢取承诺；《也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，达到双方最终解决友好合作》

六、跟进服务；《了解客户用后感觉，解决没完成的工作，达到再次合作以及在介绍别人和你合作》

团队建设；真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。

人生的两个维度；一个是享受过程，一个是追求结果。