终极营销经典读后感

倚栏轩整理的终极营销经典读后感（精选4篇），供大家参考，大家一起看看吧。

终极营销经典读后感 篇1

当我们开始着手涉及有力的营销信息时，必须对自己的处境做一番全面的调查。对那些强劲的竞争对手，要做到知己知彼，因为他们有可能已经瞄准了我们的目标客户群，准备将营销信息推广出去。在与对手的竞争过程中，必须要推出更胜他们一筹的营销信息，保住自己独一无二的地位。但在本书后面的内容中，我们还会谈到人们较少选择的一种应对方式，那就是避免卷入这种混乱的争夺战中，试着自己创造出一个安全设防的销售环境。

想要开启广泛营销的金库之门，在竞争激烈的`媒体之战中拔得头筹，就要切忌这种盲目的跟风。

我们需要的是一种独特的营销信息，用一种积极的，最好是引人注意的方式让我们在各路竞争者中脱颖而出。很多营销专家都称其为“独特销售主张”，没有了这一主张，就只能算是客户眼中的某一个选择；拥有了这一主张，就能成为客户眼中唯一的选择。

终极营销经典读后感 篇2

让我们先搞清楚定义，营销信息就是以广告、营销、线上和线下媒体、直邮、面谈等各种方式向他人传达的有关你的生意的信息。营销信息的核心内容中必定包含一个需要我们持续传达的基本的、永久性的信息。在不同的时间，出于不同的目的，可能会为这一信息开出不同的条件，提出不同的主张，展开不同的.推销方式，做出不同程度的提高。面对不同的客户，可能还要按照他们的要求进行具体设计。但是万变不离其宗，需要向人们传达的信息始终都是围绕着我们能创造出的最完整、最引人注目的独特销售主张展开的。

可以确定的是，应该很有“兴趣”打开一个大箱子，把里面上百个部件、碎片、螺丝、螺栓全倒出来，然后仿照箱子外包装上印着的图样将这些小玩意儿组装在一起，拼成一个小书柜、电脑工作台或是其他什么东西。现在的情况也是一样，我们的手里只有营销信息的散碎片段。

终极营销经典读后感 篇3

服务性行业针对的是无形产业，而产品提供商针对的是有形产业。通常来说，营销有形产业时传达价值的方法比营销无形产业时容易得多。因此，通向独特销售主张最便捷的途径之一就是将你提供的服务产品化。

当我们第一次做好准备，为业务吸引新的潜在客户时，必须要回答这样一个关键问题，即有关受版权保护的独特销售主张的问题。

之所以会问这样的问题，就是要让商务人员了解，什么是独特销售主张，并激发他们的潜能，让他们设计出让人眼前一亮的独特销售主张。如果无法回答这个问题，那就说明我们并没有找到适合自己的独特销售主张，更严重的问题是，这意味着很有可能走上了歧路——之所以能打开销路，是因为我们采取了低价攻略，占据了有利的地理位置，具有非凡的'亲和力，或者会凑巧是当地唯一的供应商。但是一旦有新的竞争者出现，这些讨巧的因素就帮不了我们。

因此，最需要的就是有属于自己的独特销售主张。

终极营销经典读后感 篇4

让我们先搞清楚定义，营销信息就是以广告、营销、线上和线下媒体、直邮、面谈等各种方式向他人传达的有关你的生意的信息。营销信息的核心内容中必定包含一个需要我们持续传达的基本的、永久性的信息。在不同的时间，出于不同的目的，可能会为这一信息开出不同的`条件，提出不同的主张，展开不同的推销方式，做出不同程度的提高。面对不同的客户，可能还要按照他们的要求进行具体设计。但是万变不离其宗，需要向人们传达的信息始终都是围绕着我们能创造出的最完整、最引人注目的独特销售主张展开的。

可以确定的是，应该很有“兴趣”打开一个大箱子，把里面上百个部件、碎片、螺丝、螺栓全倒出来，然后仿照箱子外包装上印着的图样将这些小玩意儿组装在一起，拼成一个小书柜、电脑工作台或是其他什么东西。现在的情况也是一样，我们的手里只有营销信息的散碎片段。