梦的远航——实践有感

梦的远航

--实践有感

浙江师范大学经管学院义乌创业队陈晓丽

生命中不能有遗憾，因为我们不能让自己在回忆里伤心的泪流满面，要始终坚持来得及追求。

--题记

带着人生的梦想，怀揣着自己的希望，我们实践队义行16人来到了义乌，在这里我将自己的梦想放飞，将自己的未来播种，我在等待着它的开花、结果……

成功的彼岸花

--创业篇

义乌，这个熟悉却又陌生的地方，我们将在这里迈出走向理想的第一步。创业是什么？我们应该怎么创业？义乌的特色是什么？大学生这个身份又能帮助我们做什么？一连串的问题随即在我们脑海浮现。

也许是我们不想走寻常路，也许是我们不了解现实市常面对全新的创业环境我们选择创意。是的，在这个快节奏的生活中，我们没有理由将自己滞后于时代的浪潮而被淘汰，我们能做的就是用我们的智慧改变原有的道路。于是，我们开始了一连串的遐想：独特玩偶挂件，夏日清凉冰水，自制饭团，好吃的燕麦巧克力……

然而毕竟现实要求我们不能将自己的理想太远离，义乌是一个小商品聚集的地方，我们有充分的资源可以利用，但是义乌的市民生活节奏也很快，很多地方都没有可口的零食与饮用水。综合考虑实践队终究将自己的目标锁定在几个区域，分别早餐饭团区域、女装区域、童装区域、挂件玩偶区域、冰水区域、燕麦巧克力区域等。我们团队分属于"义行人"集团，旗下分别设立食义公司、饰义公司、童义公司、水义公司，四家公司密不可分，既有合作又有分工，都以冲业绩为第一准则。希望我们能够通过多方面试探和摸索，创造一个属于我们的奇迹。

初到义乌，我们即将开启进货之路，开始的开始，我们还是陌生的孩子，不熟悉义乌的构建，不清楚义乌的方向和走势，我们能做的就是拿着地图，结合手中的百度指南针等工具，一步一脚印地探索，因为我们相信路就在脚下。经过我们的努力，我们水义公司终于找到了进水渠道、卖冰块、泡沫箱的地方。一番解说之后，新马路菜市场阿姨知晓我们的来意并表示很友好，愿意支持大学生自主创业而将冰块以超低价格卖给我们，还送给我们两个泡沫箱。也许是不曾想过幸福居然会降临的这么快，也许是不曾预料原来身边也有这般好心人，对于阿姨这么爽快的答应，我们水义公司不辞辛苦的将谋生工具带回家，卖水事业就此起步。因为只有在那里才是证明自己实力的地方，我们渴望，我们期待……

可是现实往往是那么不经意间就能给你最为惨痛的记忆。经过几天业绩高峰之后，我们终于到了创办公司的瓶颈期，营业额一直在低处徘徊，无法突破。怎么破？唯有转型方能救我们于水火之中。所以，我们果断的与饰义公司合作，同时改进销售模式，选择在义乌影都这个青少年聚集的地方开展上门推销形式。高额营业额说明我们的选择是正确的。

在义乌的创业之路总是那么精彩，我还特别地客串到食义公司，和他们一起在夜市摆地摊卖衣服。我和战友们一起来到了宾王夜市。或许是第一次不了解经营的时间，我们到了夜市，映入眼帘的是一排排整齐的货摊，各式各样的商品更是琳琅满目。我们只好在最为旁边的空地上摆起了摊。

"走一走看一看啦，便宜的女装。有长裙、短裙、连衣裙。各式女装跳楼大减价啦1""阿姨，过来看看衣服吧，这边有适合您的衣服。""大学生创业嘞，诚信卖衣服嘞！不要错过哟……"

为了能够吸引更多的顾客在我们摊位前驻足，我们可算是卯足了力气，褪去了原有的稚气和羞涩，反倒多了几分娴熟和激情。可是往来的行人走走停停，但是最多只是看看，然后便草草离开，有的连弯腰都觉得没有必要……看着眼前的顾客，我们才知道自己以前作为顾客时候的轻松，而现在身为摊主的无奈。我们渴望他们在我们面前驻足，希望他们能够弯腰哪怕只是随便看看……初次创业，怎么可能会一帆风顺？我们太不了解义乌当地的市场状况，错误的将浙师大的行情移植到义乌。

"城管来了1一句简短却强具穿透力的声音不知从何处传来，只是看到身后突然间出现了一辆白色的面包车，显得莫名的庄严。突然从中冲出了四个便衣城管，说时迟那时快一行四人似乎不给予周围的人任何逃离的机会，以百米冲刺的速度冲向我们。于是刚才还尽然有序的夜市，顿时乱作一团，有的抱着自己的服装跑动着，有的边跑边喊："我的衣服掉了，赶紧回去找找！"而我们，朝自己的伙伴看了一眼，然后分工明确的开始了逃离计划。两个女生负责抱着地上的衣服，两个男生负责卷起地上的席子，另一位女生负责在后面善后以免有衣服掉落。也许，在那一刻我们是那样的狼狈，也许，在那一刻我们是那样的不知所措，也许，那一刻是我们在学校里不曾有的体验，也许……但是也正是那一刻，我们是那样的幸福，实践队的我们共同经历着这一切，喜怒哀乐以及此时的"赛跑",那一刻我们奔跑在夜色中，是那么自由，那一刻我们看着奔跑在身边的队友，映着月色我们都笑了，是那么自然……

一片寂静之后是另一种繁荣，躲避了城管之后没有想象中的狼藉倒是更加热闹。只见刚才还逃跑着的商家此时更加热情高涨，冲着往来的顾客叫喊着："过来看看啊1我们当然也不例外，没有了城管的担忧，我们更加自由地进行叫卖，虽然失去了一单生意但是我们更加相信只要我们努力，拥有正确的对策和货源，成功的彼岸花终究会盛开！

一声声的叫卖，一个个真诚的笑容，一句句耐心的讲解，那一刻，在这个原本陌生的夜市顿时洋溢了一群大学生灿烂的笑容…

仲夏之梦

--农民工子弟篇

每一株小草都有钻出泥土的梦想；每一粒种子都有长成参天大树的梦想；每一只蝴蝶都有破茧飞向天空的梦想。梦想，就像一粒"种子",播撒在心灵的土壤里，尽管它很小，却可以开花结果。

在中国梦的大主题下，我们开展了农民工子弟小学----新联小学的为期一天的支教生活。围绕小朋友们的梦想开展了我们的梦想之旅。

梦想之旅第一站：种植梦想

我们先是情景剧表演的形式，先由老师在台上讲解活动流程、游戏规则，再让一个小朋友上台用自己的肢体语言表达出自己的梦想，其余的小朋友在台下发挥自己的想象力，猜出台上小朋友的梦想。分为三轮情景剧表演，猜对的小朋友和表演的小朋友均获得精美小礼品一份。充分调动全班小朋友的积极性。课堂气氛相当活跃。接着给每个小朋友一个小药丸，里面有一张小纸条。每个小朋友把自己上个板块确定的梦想写在小纸条上，并装进小药丸里。让自己的梦想成型。然后将系列一中小朋友写的梦想小药丸进行收集，在预先准备的盆栽里进行种植，让想种植的小朋友自己上台种植自己的梦想。再是让小朋友们形成对梦想植株的呵护之情，确定班级里照顾梦想植株的小朋友人员分配。

梦想之旅第二站：呵护梦想

新联小学的小朋友们都是外来务工子弟，平时缺乏父母的照顾，为此我们特地安排关于"衣食住行"的课堂讲解。考虑到对象是一年级小朋友，我们决定以寓教于乐的方式教会小朋友叠衣服，在教学的过程中增加互动，增强小朋友上课的代入感。我们最初决定先自己做示范带着小朋友叠一遍，再由小朋友自己叠，选出叠得较优秀的小朋友，给予玩具的奖励。

支教的那一天，上课之前都蛮轻松的。教一年级小朋友嘛，有什么好紧张的，但是在真正要上课之前的几分钟，心跳反而快了起来，是紧张了吗？不是。只是感觉自己有了一份责任，绝对不能把小朋友们教错了。

对于这些民工子弟来说，自己一个人在家是经常的事情。小朋友们一个人在家的时候，需要自己做饭或者为父母做饭。为此我们选择了我们前期在创业过程中出现的饭团。原因有两个，第一，饭团制作过程比较简单而且人易上手；第二，饭团相比于饺子，在小朋友眼中更具吸引力更受孩子喜欢。

在上课过程中，我们将这29名一年级小朋友分成6个小组，每组给予制作两个饭团的饭量。在经过讲台上我们三个老师的一遍示范之后，小朋友们争先恐后的开始动手做饭团。大家对制作饭团拥有超高的热情，每个人都想做一个带回家去。这时我们进行了及时的引导"小朋友们，做好的饭团拿回去准备给谁吃啊？""爸爸妈妈1孩子们的回答令我们舒心。一堂课下来，小朋友们几乎人手一个饭团，脸上是开心又灿烂的笑容。

在这期间也有很多感动我们的事情。一个淘气的孩子对着我们死缠烂打，只想要多做一个饭团，这样就可以爸爸、妈妈各分一个。一个小朋友把饭团包的严严实实的，然后郑重地塞进书包，说要带热乎乎的饭团回去给爸爸妈妈吃，当我们告诉他这样做饭团容易坏掉的时候他差点急哭了。这些孩子的孝心让我们为之感动，而他们的天真无邪、单纯美好也给我们上了一课，让我们对自己有了一个深刻的反思，如果是我们，我们能想到带一个饭团回去给爸爸妈妈吃吗？

家，是一个温馨的地方，但是在这个温馨的地方也总是会出现一些不和谐的音符。总有小朋友没有注意一些事情便造成意外事故，所以我们希望能提醒小朋友注意家里身边的一些安全隐患。

最初我们精心准备了很多在家里的安全隐患，希望为小朋友带更多的提醒，比如在家里不能攀爬到高处，有指头不能伸进插座，不能将手指伸进电风扇等等生活中的小细节，我们以为这个项目必将占用我们这节课的大部分时间应该这个环节所需要讲座的小细节比较多，但是我们后面还有部分内容，所以我们上课的时候不得不在讲解这部分内容时提高速度。

上课过程中，我们首先对小朋友们提出一个问题--"在家里应该注意什么",小朋友们都非常积极地举手发言，这点在我们看来是多么的遥远，在曾经的小学，当时的我们也是这样的积极举手发言，不被老师请到还要默默地感伤一段时间，又是什么时候我们开始老师提问题都不举手发言，知道老师具体请哪位同学才站起来回答，大多数时候被叫到的那位同学也能非常好地回答出那个问题，但是最开始的时候我们为什么不主动举手获得这样的一个机会呢？

"衣食住行"这一环节结束后，我们继续开展下一环节呵护梦想之梦想伴侣。

孩子的每一个梦想都是稚嫩、青涩的，需要被呵护、被鼓励，在追寻梦想的漫漫长路上，每日辛劳的父母给予了孩子最多的帮助。因而，感恩父母是个永恒的主题。我们提出"梦想伴侣"的子主题，致父母的一份信，培养孩子的感恩意识，诉说孩子对父母的感谢与爱。

考虑到小朋友都刚只是幼儿园升一年级，可能会写的字不多，我们在课前找了几个一年级的小朋友试着写字，以决定最好要教孩子们写的字。原本打算在黑板上写一封队友致父母的信作为参考，但发现一年级小朋友会写的字有限，所以将信的内容精简为"爸爸妈妈辛苦了，我爱你们1.黑板上上信纸铺卷开，对爸妈的感恩之情溢于言表。我们将五彩斑斓的信纸分发给所有小朋友们，然后又一笔一划教小朋友们写下这句简单又不乏温暖的话语，小朋友们都好聪明，嬉笑着完成了这句感恩语。接下来的环节是教小朋友们把信纸折成爱心，回家后亲手交给自己的爸爸妈妈。老师在讲台前细心教着小朋友们折纸，台下的助教耐心的指导着小朋友们完成爱心折纸。欢声笑语充斥着整个课堂，小朋友们既热情又聪慧，很快的就独立完成了爱心折纸。吵着嚷着还要信纸，说是要折给所有自己喜欢的人。再一次分发信纸时，场面还真有些失控，但我们还是蛮欢快的，被一群活力四射的小朋友们环抱着。听着小朋友们说着："这个蓝色的爱心是给爸爸的，这个是妈妈的，这个是爷爷的，我们全家每个人都有哦1我们都开心的听着小朋友们眉飞色舞讲解。此时此刻的课堂都是幸福的模样。

梦想之旅第三站之交换梦想

课堂上，我们让一年级和四年级的小朋友们各自写下自己的梦想，然后举行了一场神圣的交接仪式，一年级和四年级的小朋友们互相为对方的梦想写下评语，互相鼓励着。再接着是一年级和四年级的小朋友们都把自己的梦想画在扇子上，然后由我们拿去义卖。

25号下午四点我们到达绣湖广场进行各种准备，选择场地，布置场地，将扇子挂好，那都是孩子们的梦想，看着那些孩子们画好的扇子，五彩斑斓，虽然是很稚嫩的笔画，却一笔笔画出他们心中的梦想。我们也希望将他们的梦想传递给社会，以梦换爱，以爱助人。

在向路人介绍的时候遇到一些好心的人，他们也许并不喜欢，但却真心的想要为孩子们的梦，为将要传递给社会爱尽一份力，贡献一份力量也让我们很感动。尽管也会遇上那些不为所动的人，尽管也会遇上一些怀疑我们的人，但我们相信，始终有善良可爱的人，因为爱，因为梦，我们会笑着面对不好的事情，也将童心织梦，梦绘未来活动的思想传递给更多的人。让童扇带来的不仅是一阵夏日里的凉风，更是梦的放飞，爱的播洒。

感谢一路有你

--朋友篇

在人生的旅途中，我么会邂逅许多人，他们能让我们感到幸福。有些人会与我们并肩而行，共同见证潮起潮落；有些人只是与我们短暂相处。我们都称之为朋友。朋友有很多种。就好像一棵树，每一片叶子是一个朋友时光流逝，夏去秋来，一些叶子会离我们而去，一些叶子会在另一个夏天出现，还有一些叶子会陪伴我们许多季节。但最让我们感到幸福的是，那些虽已凋零，却不曾远去的叶子，他们依然在用欢乐滋养我们的根系。那是他们与我们相遇时留下的美好回忆……

大叔，是我们在驻地老火车站的房东。不知从何时起，我们会与他走得这么近，或许是从他特意早起指导我们做饭团的那刻起，或许是从他无条件为我们提供各种物资那刻起，或许……

有时候在记忆深处留下的不是大风大浪，反而是那些淡淡的涟漪。一个简单的微笑，一句轻声的问候，一份默默的祝福……是的，也许大叔给我们提供的住所条件不是多么舒适，但是它给予我们的却是充满着家的温馨。也许大叔给我们的不是实质的方案策划，但是他一直用他自己的方式默默为我们加油，为我们祝福。记得每次在外奔波回来后，大叔看出我们的疲惫便会送来温暖的问候。十五天，意味着什么？的确，不曾想过，十五天可以带给我什么，原来在这么短暂的时间里我们也可以拥有这样一段回忆和永恒的友谊。

大叔，谢谢你！

当然在这一路上，我很庆幸遇到了你们这群可爱的队友，感谢一路有你们！

大鸟1号-----林艳艳：

属性：女强人

详情：一个明艳可人的女强人，霸气侧漏的女帝形象。耐心，负责，认真的队长，真诚执着，善解人意。拥有母性光辉的她，在凌总眼中是"像妈一样"的女人。对自己严格要求。其实你为我们做的真的很多，不管是从公事还是生活细节，惊讶的发现同样是94年的你一直以姐姐的身份帮助我们这群孩子打理好了一切。我们都知道带队的三个人真的很辛苦，为我们想了好多好多。每一次，你们都是一直讨论到深夜，凌晨3、4点也是常有的事儿。我们担心你的身体，却更为有你这样的姐姐而骄傲！

曾几何时，有这样一个人，大中午顶着大太阳步行1个小时，与双童公司负责人联系接洽，晚上又与我们摆夜市……这个人就是你。我们不知道你一天究竟有多少时间是由自己自己支配休息，我们不知道身为一个带队的学姐要肩负多少责任和压力，我们不知道期间有多少辛酸和艰难要你承担，但是我们清楚我们一直是你的队友，你的朋友，我们愿意和你一起面对一切……

大鸟2号-----沈丽芳：

属性：女神

详情：面面俱到，追求完美，负责稳重，善良有热心。说话温柔，顺畅让人听得进去。对队员很照顾，很好说话，常常带我们开小灶。好队长，好领导。丽芳姐是我见过的最最最温柔的学姐了，让我第一次知道义乌创业实践队的是你，第一次带我开小灶的是你，我想我永远也不会忘记那天，那个中午，那个小卖部老板，那瓶格瓦斯的美味，第一次带我这个路痴去农贸市场的是你，第一次夸我唱歌好听的是你（从小到大我不知道被多少人打击了多少次），第一次让我为人系发的是你（从小到大我从来也没有留过长发，从来不知道长发一系，弧度上扬的潇洒），第一次那么认真有条理的被带着设计一份调查问卷（以前的我设计调查问卷都仅仅停留在无限制依靠强大的内网与无限制的自我揣测，没有人告诉我问卷设计背后考虑问题的出发点，是要多全面就要有多全面）······我知道，你第一次的温柔不会是我，但我在义乌暑期创业实践队第一次的感动是你>这是我第一次在一段文章中出现那么多个"第一次"可以说，这是我第一次跟女神这样子表白吗？】女神啊！女庆祝时，也是你勤勤恳恳地整理着那些衣物。记得……正是你的勤恳和认真为我们的实践队添上一道亮丽的风景线！

大鸟3号-----梁昊：

属性：全能王

详情：待人亲和，有绅士风度，偶尔容易情绪化，字体很Q,温柔与强悍兼并，居家与创业共存。烧得一手好菜的厨神，力大无穷，活力无限。销售全能王，给什么卖什么，高速高效。法商报告厅的常驻男主持人，在实践之前，昊歌儿的大名已经是如雷贯耳了，学长的主持风格诙谐幽默，好喜欢的哟！在艰苦的实践过程中，昊歌总是说自己是体育生，帮我们提很多很重的行李。可是，我们都知道昊歌其实也很辛苦。还有，昊歌是真的真的很效率，很效率的调动起我们的积极性，很效率的解决问题，很效率的卖出荧光棒，很机智的卖出我们以为打死也卖不出去的破冰，也会做好吃好吃好好吃的饭。

在实践队里除了这些大鸟，当然还有另一批共同作战的战友小鸟。

小鸟1号-----陈风潮：

属性：复杂人

详情：时而严肃，时而风趣，冷幽默高手，表情常裂。靠谱，有能力，技术宅，很恐怖的学长。有远大梦想-----n万计划。超级无敌方向盘，码字王，太白，晒不黑有压力，神一样的队友。

小鸟2号-----安思文：

属性：女强人

详情：大眼妹子，时而姐姐时而阿姨的人物。心思缜密，气场强大，赞助之王，谈判专家，实践部的典型，还有不为人知的单纯善良。再次出现神一样的队友，在一起吧！

小鸟3号-----仇梦华：

属性：宣传狗

详情：可怜心酸辛苦的宣传狗，萌妹纸一枚，经常被"吓尿了".拍照技术一流，做事时总是一副认真的表情。打电话，发稿子，发微博，发人人将宣传进行到底。

小鸟4号-----顾欣怡：

属性：萌物

详情：小画家，广告牌达人，画画一级棒，写字一级棒。温柔善良，很体贴。轻声细语，以柔治人。是只爱干净的小猫，"喵呜~"萌翻一片。喜欢洗碗的居家好女人。

小鸟5号-----胡珠芝：

属性：奇葩

详情：走到哪笑到哪，笑的很甜美，讲话噼里啪啦，饭团小公主，节操碎了一地，乱七八糟的一个人，传说中的女神、、、、、、、（此处省略"经脖两字）。很傻很天真。

小鸟6号-----黄晓芬：

属性：前辈

详情：成功升级阿姨，队内辈分最高，厨艺不错，相较昊歌略差一筹。卖东西东西卖到不要脸。认真善良的孩子，负责。好说话。语速一级快。每天早上起的都很早。

小鸟7号-----凌剑：

属性：妇女之友

详情：地摊王中的妇女之友，报道上的眼泪之王------"凌剑委屈的哭了",一哭情动婺城。饭团组CEO,任劳任怨，三寸不烂之舌，偶尔会小犹豫，有能力，在挫折中前行。

小鸟8号------孙帅炯：

属性：宣传狗

详情：在写稿与发稿间奔波，在电话与邮件中循环，对自己对别人的要求都蛮高，有想法（实际不实际的都有），天马行空可怕的人，笑起来傻呵呵的有喜感。同为辛苦的宣传狗。

小鸟9号-----翁海燕：

属性：财务大臣

详情：经典台词"谁有需要报销的""报销找我".广告部变异的会计部部长，严谨记账为本，认真做账为业，细心做好一切。买玩具很有一手，烧菜也不错。画画写字都很棒（被忽略的本业啊）。

小鸟10号-----吴潇霞：

属性：女汉纸

详情：江湖人称"霞哥",霸气侧漏，有气质，能够当汉子的女人，哪里有危险，霞哥一声怒吼，放着，让我来。拍照360度无死角。唱歌一级棒，不愧十佳歌手一枚。

小鸟11号-----杨君毅：

属性：兼职小王子

详情：绝对的信息收集员，早晚手机手机不离手，兼职信息时刻搜。两万张"床单"雄霸义乌。为了组织，甘心单独行动。有为组织献身的精神。很少出手，但有能力销售，该出手时就出手。

小鸟12号-----杨灵慧：

属性：萌物

详情："咳咳咳~血"卖萌林妹妹，萌妹纸。销售中用眼神抓住小绵羊-----神奇的捕羊人，披着羊皮的红太郎。煽情无死角----实力派演员，几句话道尽自己的辛酸史，让顾客同情的泪牛满面，乖乖掏钱。

随风奔跑自由是方向，追逐雷和闪电的力量。把浩瀚的海洋装进我胸膛，即使再小的帆也能远航。随风飞翔有梦做翅膀，敢爱敢做勇敢闯一闯，哪怕遇见再大的风险再大的浪，也会有默契的目光……

实践队，我们一起走过，感谢一路有你……

后记：

也许我们还是稚嫩，如同那茶树上的新绿枝桠，不够时间，不够经验，不够资格去成为能炮制出浓郁香气的茶叶，能做的就只有等待，等待自己一天天慢慢成长，慢慢历练，把自己融成能穿越千山万水障碍的无所不能……