写给P的一封信

P:

科技老发达了，以前得用蔡伦发明的玩意写东西，现在改用电子版了，也算是节能环保了，这么说来，我算是为节能环保做了我应有的贡献了。因为不知道该如何去理这个思路，所以我决定让我的手指代替我的脑子去胡侃一气，然后再跟你说点靠谱的事，这是否属于寓教于乐范畴，我自己也不清楚，但我有一点可以肯定，假如我是位老师园丁一定会教坏祖国花朵。高中毕业，家里的六姑七婆八大爷觉得当时那个经济环境学计算机会有出息，甚至竟然连我父母也相信这是个很好的专业，结果我硬着头皮学了计算机，其实当时我脑子想的是搞音乐，不对，那个时候还不懂什么叫音乐，只知道弹吉他的同学能吸引很多女孩子注意。胡混到大二，除了卖卖电脑赚点泡妞的零花钱外专业知识一无所知。有次在宿舍那台一开机便能滋滋作响的古董电视里看到一则宝马广告后竟鬼使神差的喜欢上广告了，于是又去学广告，怀着满怀的激情，大有头悬梁锥刺股不学好不罢休之势苦苦在两个专业间又是一年。在学广告的第二年新开了一门叫艺术欣赏课，结果我发现自己忘记了一件很重要的事---NND，老子自幼红绿色弱，拿个P来欣赏，更不用说做出伟大的广告了……就在悲剧与苦恼的日子里又熬了两年，这两所所谓的大学也许是可怜我这悲催人物，我竟然顺利毕业了，而且还是合法毕业，去他大爷的，有时候不得不感叹这种操蛋的人生经历，既包含神奇元素又赋予悲剧色彩！而后来不及感叹各种茫然与无奈，就踏上了深圳的列车。

那是2006年的夏末，天气热的出奇，坐着高档而不需加热就能享受免费桑拿的绿皮车，伙同着一帮跟我一样以为特区能捡钱的傻B，站着挤着12个钟头来到传说中的深圳。不知道自己哪来的激情，到处找着与计算机与广告相关的工作，俨然自己是一怀才不遇的千里马寻伯乐一样，到处撒那不知有多少错别字的简历，结果是木有想象中的伯乐，木有传说中的素质与人性化招聘，有的只有一条条苛刻的招聘要求，这时才意识到，我他妈的是新来的，城里时尚叫法叫实习生或者应届生，半信半疑的把自己最后一点自信给摧毁了，转眼，又发现另外一件苦恼的事，还差30天过年了！！不记得那年的年是怎么过去的，只记得自己感叹：幸亏自己还有手有脚，知道伸手往父母的抽屉里拿钱，要不早饿死了……

过年的中途某天，家里的叔叔阿姨爷爷奶奶觉得有必要给我洗洗脑，当时那个场面至今还记忆犹新，那个热闹呀真无法形容！他们说的几乎没听清楚，只是依稀记得有位高人似乎贴着我的耳朵跟我说：“你不小了，像个男子汉！哪跌倒给我爬起来！我当兵那会不比你苦？”后来仔细一想，这高人我得管他叫爹。

于是又是雄赳赳气昂昂，揣着父母赠送的无息无偿还路费又来到深圳，又开始了投简历，逛人才市场，面试，面试再面试，没想到，一比我还傻的副总，竟然招我进去他们那干销售，就这么我踏上了所谓的正式销售路。不过，到现在，我依然没搞明白市场营销和销售的区别，有人说这是marketing与sales的区别，也有人说是面与点的区别，反正我是没搞明白，只知道有时候市场要靠人来堆，人民币来铺路，傻B来冲锋……

以至于现在自己真的销瘦了。

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胡侃一气，找到点灵感，说点靠谱的：一个月辞职时间里，你好好调整自己，辞职后就赶紧上班吧，为什么呢？

1、别跟我扯你那些感情的破事，听得我耳朵起茧，听得心里闷得慌，比起我，你差好几个等级，我的感情经历乃至最终的婚姻经历，里面你也见证了一小段，所以这不是理由。

2、你说要改变自己，想跟我学点不靠谱的所谓的营销，我可告诉你我信了啊，我还告诉你我到那个什么总那去上班你也有不可推卸的责任，这回老子还真伟大了一回，做老师得给学生弄一教学平台呀，这平台多好，成熟品牌总代，自有产品，关键是咱拿它当平台别人还得付工资，多好的一事，而且你又煞有其事的风风火火的从深圳过来面试，我都开始张罗怎么实施了，狗屁行业分析，区域划分，人员安排之类等等都做好了，在那什么总那把你吹得简直都可以用“上知天文地理，下至鸡毛蒜皮”来形容！反正我是夸下海口能把你带好！你不趁早从那失恋的失眠中走出来，你对得起我吗？

3、工作为了什么？我经常忽悠销售员总结的一样：快乐、收入、能力提升。但事实呢，你仔细总结是不是那么回事呢？我想，你在哪一公司，再没有碰见比与我共事更能体验快乐的了，这快乐来自合作的默契，无与伦比的叶氏幽默，还有那变态的销售，以及永不服输的爷们精神，在快乐工作的前提下，收入，能力提升这些都是狗屁，不知不觉就有了，还有啥不知足与顾忌的。

4、附件是总代给我们的高校名单，看着那些联系电话和老师你不觉得熟悉？害你交了四年学费只学到谈恋爱的学校，不赚他们点钱不觉得亏吗？

5、重点才是重点：我们能激发彼此很多的正能量，合作简直可以用天衣无缝来形容，一辈子也就几十年的命，好不容易碰见一个这样的250，还不抓紧时间一起做点事情，没有其他太多的顾忌，有的只会是一段让彼此都刻骨铭心的销售经历！你知道我的个性，要么不做，做了就做到数一数二，所以时间对我们真的很重要！所以你没有浪费时间调整的权利，不会调，过来我帮你调！

6、我都这么做了，你还能再找消沉堕落的理由？？？试问：我又为什么？望三思！

（备注：信里开头称呼的P是称呼语，正文里出现的P是Pi读第四声的字。）

Eric.Ye