饭后闲话

还是聊闲话

今天几个同行一起吃饭，很自然又聊起昨天的话题。形势这样不好大家都唉声叹气，有人问我这情况会不会有转机，有没有机会回头再起，应怎么办，还要多久，一连串问题问得我都蒙了，也不知怎么回答，说真的我虽然在这社会闯了三十年，也遇到过很多，可从来没有像这几年这样乱过，回款周期拉长，资金链拖垮企业。虽说是老江湖了，对此大环境也是束手无策，步步惊心。但我还是坚信。一定会好起来的，自古以来都是一个道理，万变不离其宗，有落必有起，有高潮必有低潮，做生意也一样，最重要是你要对自己有信心。和耐心，但实力也不能小视，只要你开源节流，调整人员结构，节约开支，不乱用，不慌，做到能可小做也不乱做。不贪心，不冒险，保持实力那就有翻身机会。我本人认为这行业一定会慢慢好起来的，其它行业也一样。这是必然的，无需恐慌。为什么？在市场上的销售量是不会变的，需求量也不可能缺少，只是一时转不过来，该用的一定要用，该穿的一定要穿，这点一定改变不了。要想改变必须等产，经，销，拖上正常方向，调整清楚。以目前看因为大家操作不正当，使整个市场都乱了套，无法经营下去。该死的以经死了，该跑的也跑了，留下的或许都是精英，他们不会坐以待毙，都必须懂得自爱自重，审时度势，小心经营。要发展下去，大家都必须按行规办事，因为供应商，工人，开支这些样样都要现金，压力很重，也很现实。他们对客户，公司也就自然现实起来，没有资金支持，没有利润他们无法生存，欠帐也自然就少，大家都这样公司也就无机可入。再也没有厂家放帐。调单，关系网也就不攻自破。没有实力就被淘汰，开发不到就关门。这才有可能回到正常。以前因为有某些厂家恶意放帐，使公司不惜损失厂家利益，把所有大单都调走，不是你开发不好而是你不能欠帐，再有能力也是白做，还有一些没能力的厂，为了开工拼命拉关系请跟单qc吃喝玩乐，送红包，不惜损害他人利益，降低利润，争取订单，造成恶性循环。到头来自己也是无利可图，白忙一场。更可怕的是把这帮跟单员qc惯坏，令他们贪得无厌，得寸进尺，没给钱就百般刁难，无型中成了一种坏风气，潜规则。不但害了别人，也害了自己。如果大家不及早醒过来，继续这样就必倒无疑。如果大家按行规做，都保持一定利润，都不能欠帐，有欠也不多，那么公司调单也就再没有意思了，该你开发的就是你的给别人也一样价钱，也一样现金。给谁都一样，又何必呢。所以就不用担心这些了，一心一意开发，靠实力发展，也不愁资金断链。工人也是一样只要大家都靠行规办事，不要乱抬工价，不要乱接急单。大家都一样，他们还会刁难你吗？反正到那都一样。国有国法家有家规，厂那能没厂规，没厂规就乱套了。工人不刁难你才怪。以前都有不知什么时侯开始就没了，你样样都现金，不留一点工资做压金，做坏谁负责，钱都拿了理你才傻，没有了责任质量能好吗？没有质量能生存下去吗？只要开发可以，工人稳定，质量过关。还愁没生意吗？还怕没有公司合作吗？有了生意资金自然就不愁了。只能这样才能生存，也只能这样才能自救，别无他法。有能力者生存，无能力者淘汰，这是必然规律。好好想想。加油吧，未来会更美好的，不要总是自己吓自己，这天还没有塌下来！！！！！！