中秋节服装促销方案

倚栏轩整理的中秋节服装促销方案（精选4篇），提供参考，希望对您有所帮助。

中秋节服装促销方案 篇1

活动期间，只要出示能证明你生日的有效证件，您那一年出生的就可以打几折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。这是笔者给某时尚女装品牌“三八”节设计的促销方案，该活动由于事前宣传到位，在当地的引起了众多的议论，事中货品准备又充足，也同样取得了巨大的成功。这个促销方式充分利用了人们爱占便宜的心理，用自己可以定价的`策略大大的调动了客人参与的热情，从而达到了倾销库存、加大正品销售的目的。事后证明，最终销售的产品大部分集中在6~7.5折，几单5折，没有出现4折，原因很简单，因为40年左右出生的人已经快70岁了，很难出来凑这个热闹。设计出这个促销方式的灵感是来源于某化妆品在电视销售中利用现场观众的年龄做折扣促销的一次活动。

从上述的两个案例中我们不难发现，这种能够出奇制胜的策略都是参照或模仿了其他行业的促销方法。所以，要想制定出与众不同的促销方式并不难，抓住下面几个核心就行：

第一，把自己变成更多其它行业的会员，美容美发、快捷酒店汽车租赁等等，你会从他们的销售策略中得到很多启发。

第二，平时多看其它行业的广告，看完后问自己一句：“这个方法我能用吗?”

第三，出差时多留意本行业和其他行业的促销活动，有时即使是同行用过的方法，只要换个地点，在本地也非常好使。

能够帮助你设计出“出奇制胜”策略的核心其实就是2句话18个字：“在其他的行业找感觉，在不同的区域学策略。”

中秋节服装促销方案 篇2

一、活动背景

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕服装和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“XXX”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌服装促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

二、促销目标

1、以中秋服装的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活服装的销售。团圆月，团圆情，“XXX服装”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。（营销方案策划书）

三、商品促销环境分析

（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有：

1、人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

2、经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3、社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

（二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“XXX服装”给您带来幸福美满。

1、消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销

2、消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋服装市场，消费者对产品追求物美价廉，XX服装老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

3、消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

4、消费者消费环境分析：消费者在众多服装促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

（三）现代社会是竞争社会，“中秋节服装”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“XXX服装”有更大的销售量，获得更大的利润。

1、竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2、竞争者的'目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3、竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便。

4、竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

（四）内部环境分析

1、资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

2、竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

3、物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

4、生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

四、广告分析

1、广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

2、广告费用：1000元

3、广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

4、广告媒体：报纸和宣传单

5、广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立XXX品牌意识；进一步宣传XXX老字号企业文化！

五、活动内容

1、时间：XX月XX日——中秋前一天

2、地点：活动仅限XX城区

3、活动准备：

1）安排一定量的运输车与“中秋大使”。

2）驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

3）对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

4）对服装售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

5）联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

4）活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

中秋节服装促销方案 篇3

一、活动主题

中秋时尚，魅力绽放

二、活动目的`

利用中秋节的节日氛围，提高服装销量，提升品牌知名度，吸引新老顾客。

三、活动时间

2024年9月23日—9月29日

四、活动地点

线上店铺平台

五、活动内容

1.折扣优惠

全场服装，xx折起，消费满xx元再减xx元。

推出中秋特惠套装，组合购买更优惠。

2.满额送礼

购物满xx元，赠送精美中秋月饼礼盒一份。

满xx元，赠送时尚品牌配饰一件。

3.会员专享

会员可享受双倍积分，积分可兑换现金券或精美礼品。

邀请会员参加中秋特别活动，如时尚穿搭讲座、新品预览等。

4.互动活动

在店铺内设置拍照打卡点，顾客拍照分享到社交媒体并@店铺官方账号，可获得小礼品一份。

举办中秋猜灯谜活动，猜对者可获得折扣券或小礼品。

六、宣传推广

1.线上宣传

在社交媒体平台发布活动海报和促销信息，吸引粉丝关注和分享。

发送电子邮件和短信给会员，告知活动详情。

2.线下宣传

在店铺门口张贴活动海报，摆放宣传展板。

发放传单，吸引周边顾客。

七、活动预算

1.折扣优惠成本：xx元。

2.礼品成本：xx元。

3.宣传推广成本：xx元。

4.其他费用：xx元。

八、效果评估

1.统计活动期间的销售额、客流量、客单价等数据，与活动前进行对比，评估活动效果。

2.收集顾客反馈，了解顾客对活动的满意度和意见建议，为今后的活动改进提供参考。

中秋节服装促销方案 篇4

一、活动主题

中秋佳节，时尚有约

二、活动目的

借助中秋节的节日氛围，推出特色服装促销活动，吸引顾客购买，提高店铺的市场竞争力。

三、活动时间

2024年9月23日—9月29日

四、活动地点

线上店铺

五、活动内容

1.新品上市优惠

中秋节期间推出秋季新品服装，新品上市享受xx折优惠。

购买新品服装还可获得精美小礼品一份。

2.清仓甩卖

对夏季服装进行清仓处理，价格低至xx折。

设立清仓专区，方便顾客挑选。

3.团购活动

组织团购活动，顾客邀请朋友一起购买服装，达到一定人数可享受团购折扣。

团购人数越多，折扣力度越大。

4.个性化定制

提供服装个性化定制服务，顾客可以根据自己的需求定制服装款式、颜色和尺寸。

定制服装享受一定的折扣优惠。

5.中秋晚会

在活动期间举办中秋晚会，邀请顾客参加。

晚会上有精彩的表演、时尚秀和互动游戏，同时还会公布一些特别的`优惠活动和奖品。

六、宣传推广

1.线上推广

在各大电商平台、社交媒体平台发布活动信息和广告。

利用搜索引擎优化技术，提高店铺在搜索结果中的排名。

2.线下推广

在店铺周边发放传单、张贴海报。

与当地媒体合作，进行活动宣传报道。

七、活动预算

1.新品折扣成本：xx元。

2.清仓甩卖成本：xx元。

3.礼品成本：xx元。

4.宣传推广成本：xx元。

5.中秋晚会成本：xx元。

八、效果评估

1.统计活动期间的销售数据，包括销售额、销售量、客单价等，评估活动对销售业绩的影响。

2.分析顾客反馈和评价，了解顾客对活动的满意度和改进建议。

3.对比活动前后店铺的知名度和美誉度，评估活动对品牌形象的提升效果。