一步

昨天，为了试着给我的专利找个下家，我打了十几个厂家电话，结果要么电话不通，要么人家不理会，甚至有人一听电话就挂了。关于产品的特性一个乐意听的人也没有，这就是第一天电话联系的业绩。

我很有些感到奇怪，作为一个公司而言，集思广益是一个好企业应具备的素质。一个企业要想不断的发展，就必须要有包容性的思维。要广纳贤才。所谓偏听则暗，兼听则明。要能有善于发现和甄别对公司发展有补益的好想法，好创意。

可惜的是，当我告诉相关厂家我有专利产品时，竟然没有一个人乐意给我五分钟的时间听听我的想法。

为什么情况会是这样呢？我仔细分析了下原因。

每个人都有这样或者那样的欲望，原华走私案的主犯赖昌星说过；“不怕领导不同意，就怕领导没兴趣。只要知晓了领导的兴趣爱好，再投其所好。就必然可以将之为我所用。”

此谓精辟之语。

大概大多数厂家都是只想把自己的产品推销出去，想先赚钱，而不是想再投资的事。因为在他们看来，先赚钱才是实实在在的获利。

无论一个人要想向谁推销他的产品。不管他的产品是有形的还是无形的，首先，他要分析好对方的欲望。知道对方需要的什么，然后才能因势利导，把握好他的思维方向，为己所用。

照此分析，我昨天的思维方式还是有点不到位。所以没业绩也在所难免。

将欲取之，必先予之！诚然！

下一次打电话，我就先向厂家购买产品吧！做他们的生意。购买任何一个厂家都没有；只有我才有的产品。

愿他山之石，可以攻玉！